晨昏游戏 第47节

  这一块怀歆略有涉猎,看得很起劲,除了最爱的by kilian,frederic malle和byredo,又认识了几个不错的新牌子。
  直到晚上郁承才回消息。
  怀歆一看,开心了——他夸了她。
  郁承:【效率很高,内容也在点子上[nice]】
  怀歆:【谢谢承哥夸奖[脸红]】
  怀歆:【毕竟是领导交代的工作,我肯定要认真完成呀~[呲牙]】
  这个波浪号几乎可以说打得相当刻意了。
  郁承反应并不大:【继续努力】
  怀歆:【好嘞![脸红]】
  “……”
  聊天框就这么尬住了。
  光标不断闪烁,怀歆想问他出差情况如何,正斟酌着词句,那头又来一条信息:【回学校了?】
  怀歆:【啊,还没有,刚才在帮施文姐扫行业格局】
  郁承说:【九点了,早点回吧】
  怀歆的心差点又提起一点,他继续道:【回去再做也是一样的】
  怀歆:“……”
  啊啊啊为什么总是一句话拆成两句!她再上当她就是笨蛋!
  之后两天组里的领导们陆续派了些零散的活,做行业研究,看公司,做访谈纪要,打专家call,虽然还没有正式跟到项目,但因为是在做自己喜欢的事情,怀歆还是觉得非常有热情。
  周五早上的时候一觉睡醒就收到郁承的消息:【今天下午跟我一起去见礼遇的创始人】
  怀歆一下子从床上坐起来,清醒了。
  太棒了!终于可以从公司往外跑了!
  时间定在下午两点,郁承给了怀歆一个地址,她上午还是照常去了单位,但是中午吃完饭后就收拾东西准备离开。
  一旁胡薇刚趴在桌上睡了个午觉,睡眼惺忪地爬起来,看她这架势,随口问:“诶,你去哪呀?”
  怀歆没说得很详细:“一会儿有个管理层访谈。”
  胡薇:“哦。”
  怀歆准时到了约定的地点,是个写字楼。仅仅在门口等了几分钟,就见一辆商务车停在面前。
  阔别几天的人迈开长腿从车上下来,朝她弯了下唇,简短寒暄:“等很久了?”
  “没有。”怀歆乖巧道,“我也才刚到。”
  郁承看着像是刚从机场回来,还提着一个小型的黑色拉杆箱。
  私募着装要求没有投行那么严格,他衣着穿的是比较商务休闲的款式,小臂处的肌肉线条流畅漂亮,好身材一览无余。
  怀歆看着他的箱子,几步蹭过去,问:“承哥,需要我帮你拿吗?”
  “拿什么?”郁承扬了下眉,目光循着她视线下落,轻笑,“不用。”
  好像还觉得她这问题挺多余的。
  “一会儿我来问,你负责记录。”他步伐利落,道,“不用说自己是实习生。”
  “哦。”
  郁承往前走了两步,又回头:“第一次做管访?”
  怀歆点头:“严格意义上来讲,是的。”
  他笑了笑,嗓音温和道:“不用紧张,有我在。”
  进到写字楼大厅,需要登记身份才能入内,已经有礼遇的人候在厅中等候,是创始人崔总的秘书。
  秘书带他们乘电梯上楼,这家新消费品牌阔气地租赁了一整层,秘书一路领着他们经过茶水间休息区和员工办公区,一路到会议室。
  办公室的墙壁设计也非常新颖有趣,撞色搭配,还摆放着他们美妆店的一些爆款产品和目前取得的荣誉勋章。
  秘书为他们倒上茶水,请他们在会议室内稍作等候。没过几分钟,崔书就来了,笑着与郁承握手:“郁总好!博源资本哪,久仰久仰。”
  礼遇最受关注的就是其“美妆店+餐饮”双轮驱动的运营模式,有人觉得时尚新潮,有助于增强品牌效应;有人却认为是完全不搭的两个业务领域,没有协同作用。
  崔书先简单介绍了一下公司,也表明他为何最初想要创业做这个公司,原因是因为他个人想做线下餐饮,但是他的妻子却格外喜爱化妆品护肤品一类,所以为了折中,便想出了这么一种结合体。
  礼遇的公关显然不错,网页设计便于浏览让人耳目一新,宣传片也很是精美。
  初步接洽一般是大方向的把握和判断,除了体量不太会问细的数字。
  营收4个多亿,门店160多家,其中餐饮过半,去年净利润刚转正。
  其实做线下连锁供应链极其重要,因为两个重要的指标——效率和品牌,生产端的渠道能够满足前者。
  郁承问完供应链和门店ue模型又问营销端的情况,很详细也很专业,比如做了哪些ip联名款,美妆代言人计划,新媒体领域未来的广告投放策略。
  崔书道:“我们礼遇其实可以称得上是一家消费平台企业,因为我们积极拥抱互联网和新媒体。”
  “我们有自己的私域流量,微信公众号、官网等,在抖音、小红书也大规模地联合kol(关键意见领袖,指大v)发布种草分享,今年我们美妆店有三款产品销售额过千万,成为爆款。”
  大概聊了一个多小时,知识和信息都很密集,怀歆在心里暗叹幸好有写作多年的码字手速,洋洋洒洒记了好几页的笔记。
  最后郁承问,他们下一轮大概需要多少钱。
  这是比较关键也比较敏感的问题,崔书斟酌片刻,道:“我们最新的报价大概是20亿左右。”
  他说的是估值。比起上一轮整整翻了一倍。
  郁承面色不变,浅笑着道:“我知道了,谢谢您。”
  两人交换名片,又加了微信好友,崔书将他们送到公司门口,两人又客套地聊了几句,再由秘书送他们下楼。
  上了博源自己的商务车,郁承问怀歆:“觉得这公司怎么样?”
  “感觉营销做的挺好的,产品设计和观感也不错。”怀歆不确定地说,“但是这种双轮驱动的模型,我不知道可不可持续。潜意识里可能还是觉得它们不太搭。”
  郁承肯定了她的说法:“对,目前的爆品都是营销端花钱砸出来的。商业模式的合理有效性,仍有待论证。两个板块目前看来协同效应不大。”
  他稍顿一瞬,勾起嘴角:“还有别的吗?”
  “……”
  怀歆感觉自己梦回高中做题的时候,她认真想了一会儿,道:“我觉得它这个门店开得太散了,就……就不知道怎么形容,但好像是千店千面,每个店的特色和主题都不太一样。”
  郁承唇畔的笑意加深:“很好。”
  他简单概括:“非标准化,不可复制,在扩张的时候供应链会面临较大的成本压力。”
  确实是那个意思。但是经他提炼过后一切就变得简单明晰起来,怀歆有种恍然大悟的感觉,很认真地做了笔记。
  郁承又问:“还有什么吗?”
  怀歆欲哭无泪,坦白道:“我真想不出了。”
  他噙着浅笑,也没刻意为难她,公布了答案:“太贵了。”
  “诶?”
  “要价要得太高了。用营收的数大概算一下,不值这个价格。”
  “哦哦。”那这意思就是说这项目pass了,怀歆似懂非懂,少顷又吐了下舌头,苦恼,“但我好像还没有形成这个概念怎么办?”
  看过的案例少,很难在听到数字的时候马上心里有估值的一个大概规模。
  郁承宽和地笑笑:“没事,以后接触多了就好了。”
  怀歆看着他,心里的弦像被轻轻拨了一下。
  ——他是个很好的老师,自身专业能力出众,循循善诱,耐心,温和,也足够的宽容。
  在这方面,她的确是需要更加仰仗他。
  恰逢周五,郁承道:“也没剩几个小时了,你直接回家吧,不用再去公司了。”
  他让司机把怀歆送到她家小区门口,路上的时候怀歆问:“承哥,你们一般周末的时候会有很多工作吗?”
  郁承道:“平常加班还好,不过我刚来,有很多东西还是得再交接一下。”
  言下之意就是这个周末会忙,那她就不打扰了:“哦哦这样。”
  怀歆还想说什么,手机屏幕却亮起,一通微信语音电话。她一看署名是“王可翰”,连忙掐断。
  清静了几秒,对方又开始像上回一样疯狂地轰炸式地打来,怀歆忍住翻白眼的冲动,不停地点击掐断,在小号找到王可翰的聊天框,发:【学长,我在实习开会,一会儿和你说[可怜]】
  旅行回来以后,怀歆又恢复了和他的联系,但是没那么热络了,王可翰肯定是有所察觉,当即发来两条语音。
  怀歆害怕他再穷追不舍地打电话,当即语音转文字,看看是什么内容。
  可谁知错手直接点开了语音,王可翰自以为很悦耳的声音在车厢内清晰响起:“学妹,明晚和我去看电影吧,我——”
  怀歆手忙脚乱地关掉。
  脊背绷直,脑袋已经下意识转向旁边。
  “看来你倒是挺闲。”
  男人屈指抵在下颌,语气几分悠悠的。
  他散漫地抬了下眼睫,不疾不徐道:“本来周末想让你休息一下的,现在打算派点工作。”
  第37章 、夜涌
  怀歆:“?!?!?!”
  “不、不是……”她快欲哭无泪了。
  马德天杀的王可翰!
  怀歆咽了口口水, 为自身正法:“领导,您误会了,我是不会和他出去的。”
  “所以如果这样的话, ”她苦着小脸问,“能不能别给我派活?”


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