早年，木家的老祖宗肯定是想置业的，但奈何百理这地方么……成规模的东西太小，拿得出手的商品也极为有限，千里迢迢拿到江南、淮浙去，结果东西被秒杀。根本卖不出去。
    在本地耕耘，那就更惨了。
    山地之下多贫瘠，本地的有钱人也少，所以木家也就象征性开了几个铺子，置办了几个庄子，家里最出色的产业，就是在京城旁的州府开设了一个书坊。
    可以说是代代都在吃老本。
    陈延又问：“那木家在百理兴了什么产业呢？”
    也就民生产业，绸缎庄、酒楼和书坊。生意只能算是平平常常，基本就做点同世家人的生意。
    所以，木家的营收范围是很狭窄的。提供的就业岗位很少，衍生的对府内的经济刺激也很小。
    陈延决定，帮助府内的一下豪族，改变这一现状。
    于是他问木师爷：“府上就不曾想过，百理府内的生意难做，往外耕耘吗？”
    “也不是没去过，但百理不比江南……”负责这生意的家中子弟去了江南后，简直被迷花了眼。
    自己带的东西没卖多少，兜里的银子在江南却花了不少。
    陈延微微一笑：“这话说得武断。”
    “木师爷应当知道，本官便出身江南。”他轻声道：“江南美丽、富庶，是天下鱼米之乡不错，但在本官看来，百理亦有百理之独到之美。”
    这里的人依山而居，擅长狩猎，积攒了许多皮毛。
    还有擅采集者，能采到许多山珍。
    山上还有许多美丽的、色彩艳丽的石头，这都是可以发掘的点。
    陈延暗示得十分明显，木师爷有点回过味来，“大人您这是？”
    “府衙内的商铺、产业太少了。”书桌后的陈延抛出自己今日叫他的来意，“能称为支柱，如糖坊一样一家带众家的铺子实在太少。”
    “是以，本官想府内的一些有识家族，可承此事。”
    纵然方向已经有了，人生地不熟去江南销货总归是一件苦差事，但木师爷在思忖之后，仍准备为家族接下。
    因为他信陈大人，陈大人倚重于他，这事他必须担起。
    就在木师爷准备雄赳赳气昂昂为陈延赴汤蹈火之后，陈延又加了一句，“不过江南等地与百理这边的风俗习惯的确不同，我们这里许多掌柜到了那边，却有寸步难行之事。”
    “所以本官已与族内说好，在江南与百理府的商行互相扶持，多加照看。不过两边路远，贸然寻些家族来做此事有些不便，于是本官方找了你，木师爷，你今日便飞书问问家中，可愿承此事？”
    居然有人接应！
    知府夫人和陈大人家族在江南生意做的好，木师爷是有所耳闻的，毕竟粉糖的渠道开得那么快，谁说中间没点关系呢！
    没想到这次打头阵，江南那边还有接应！那这就不是苦差事，是出去挣钱了！君不见，这粉糖坊，简直就是下蛋的金母鸡啊。
    若是做出产业，能有糖坊的十中之一，木家这几代，也就有所依了。
    他立即就代自己的父亲，木家的族长应了此事。
    陈延抬眸：“师爷不用归家问问？”
    “实在不必。”木师爷眼神恳切，“家父极敬大人，大人至府内后，勤勉行政，府内一派蒸蒸日上之景，家父恨老矣已不能为大人驱使，如今有机会，家父必将鞠躬尽瘁——”
    “下一句不必。”陈延笑着抬手，“此事事大，师爷今日还是飞书一封，近日请木家主过府一叙。”
    “属下领命！”
    木师爷脚下生风离开了书房，陈延瞥着他的背影，很快翻开了自己的小册子，在木家后面打了个勾，然后把木家下面的几个姓氏圈了起来。
    其中，还有一张家点了个红点。
    大约二日后，木族长到达了百理府，他被称一句族长，是木师爷的爹，今年年纪也不小了。
    是以马车是走得比较慢的。
    陈延同木族长会了面。
    和木师爷不同，木族长是沉默稳定型的大家长，和他聊天，他每句话都很稳，不会一惊一乍，不过有一点他比木师爷更强。
    吹捧陈延简直吹捧得天衣无缝，不管说什么，一双眼睛定定，吹得十分朴实自然。让陈延都有些不好意思了。
    但话好听，该讲的东西还是得讲。
    “本官不托大，令木家来担此事，亦有一些要求。”
    “大人请说。”木族长洗耳恭听。
    总结一下，陈延提出的条件不算多也不算少，一是木家走商，想系江南陈家的渠道，得入百理府的商号。
    入商号与税收无关，只是要承担一些关于‘百理’的责任。
    譬如要负责组织府内百姓晒干货、要遣人去收百姓手里的皮子，不可万事自己宗族找人解决。
    不能自己包一坐山，或者采买奴仆全来干这种事。
    这样一来，商品的成本无疑会提高，但木师爷看见了陈延几项规定之后的深意。
    什么都只能从百姓手里头买，钱撒出去，州府内的百姓也会富裕一些。
    “草民为百理之民，愿行此事，为百理谋此事。”
    “老先生高义！”陈延立刻扶起了木族长。二人相逢一笑，尽在茶中。
    上面的人把意见统一了之后，下面的人很快行动了起来，这南来北往的商路，糖坊、程瑞那边都有人走过了，再组织一下也不难。
    主要是木家得先把第一批货收齐。
    这个季节，皮子虽然已经过季了，但动物毛皮，有路子在，有的是皮毛商人愿意收。
    再加上山上的干货什么的，这走一趟，也可小赚一笔。
    把木家的事捋平之后，陈延借着木族长为引，先后会见了百理的许多家族主事，在逐一攀谈后，陈延对百理商号今后的发展，心里也有了谱。
    慢慢来，先让木族长挣到钱，才令下一个家族，开下一个特色。
    那么，在中间这段时间，他准备去各地的农场视察一下，顺便在百理府府衙周围的县衙，再推一推自己的官铺。
    此行推官铺，并不为赚钱。
    只为让大家认钱。
    毕竟，以物易物这种贸易方法虽好，但对于扩大贸易规模来说，并不是一件好事。
    同样的，他想刺激百理府的消费，拉动内需，增强府内百姓对于货币的信任，也是至关重要的。
    对于钱的信任，就是对于官府的信任。
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    第151章 开官铺
    ◎开铺并不为求财◎
    两个师爷都有事忙, 此番出行，陈延带了几个书吏和侍卫，其中有一书吏名为和木扎, 因着他在陈延初至百理府的时候给他留下了不错的印象，得以被点到身边陪行。
    和木扎出身普通, 家在百理, 因家里人丁多, 昔年上私塾不算太贵, 有幸识字, 后来又发奋考上了童生。
    在那样的条件下，能考上童生，说明他天资是不错的。
    只可惜再往上读需要的钱就多了, 家里负担不起，他便到城内寻了个工，自己边赚银子边自学, 后来机缘巧合之下, 在府衙中做了个书吏。
    出身寒微还能一路向上的人, 心里总是有些丘壑的。
    是以，长路漫漫之中, 他和陈延还能说上几句话。
    陈延亦觉得这青年是个有心思的聪明人。
    很快, 此行的第一站就到了。
    四月，田地已到了播种的季节, 忙碌了一整月, 农庄里的荒田已经被垦出来了, 农夫们也已经堆好了肥, 就等着下苗了。
    负责统筹农场的, 基本是陈延从京城带来的人, 他们对于人肥已十分了解，操作基本没什么错误，不过既然来了，陈延就顺手查了一下账册。
    他拨下来改善农夫生活的银子基本能做到有去处，大小数字大概能对上，他也就放心了。
    介于此行的目的主要放在推广官铺上，陈延留在农庄的时间并不长，只留了一二日，临走时在农庄里‘讲了一番话’。
    他走得潇洒，却不知道，自己那一番话，在农夫之中直接炸开了锅。
    弄得一群人简直彻夜难眠。
    大通铺内，细微的声音藏入春末的风中，那讨论的话语，简直像是即将到来的夏天，令人浑身燥热起来。
    “知府大人真是个平易近人的好官……”
    这是月初，干了一个月的伙计们刚领完200大钱，对于陈延的好感方才攀登至顶峰，“本来他在我跟前我干活都不利索，但大人说话实在温和，不凶。”
    有人回忆起陈延身着长衫的样子，应了一句是，“陈大人真好，怪不得先前上课的老张总说大人是菩萨降世。”
    “诶，不总说这个，你们怎么只谈这个……不记得陈大人说的那话吗？”
    “我们种的这个麦子收成会很好，农场只招这一季的工。”只招一季？那会儿，这里的农夫们以为，是每年书塾排名前列的人才能过来上工。
    上工的名额呢，像是一种奖励。
    但陈延的讲话打破了他们的想法，那个如朗月菩萨一般的大人说：“不，农场只是试点，今年之后，大概会专门迁些人过来这边种田。”
    “迁人来。”一农夫喃喃，“是我想的那样吗？”
    “迁过来会有好处吗？”
    “那迁过来的人来这儿种田，应该没有200大钱了吧？”
    “你在那说什么天话，迁来就分地了，自己的地得交地税，还200大钱。”
    说的也是，谈到税和没钱，那种燥热仿佛又下去了。
    气氛有些冷，但不知何处，又钻出一声音，“我看你们就是白天干活不累，迁啥，又没说迁我们，依我看，就种！要是这小麦收成好，我就求管事的把我迁来，不好，我就收拾东西拿着几吊钱回去讨老婆。”
    这话爽利，当即有人应和了起来，话题逐渐转向小麦收成与人口迁移之间的关系，而那个出声的人听着周围的声音，则敛目慢慢隐入了被褥之中。