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夫郎家的赘婿首辅 第278节
    顾兆则是跟孟见云苏石毅二人说:“船上带的都是水性好的水手,除了黎老板的安全,其他时候都听船长的安排,莫要瞎逞能。”
    两人言知道。
    顾兆还做了个便携带指南针,当然指南针大历也有,叫司南,这东西比较稀奇,像昭州沿海的渔民出海是没有这个的——就跟现在有铜壶滴漏一般,普通百姓人家用不起,都是凭借经验判断时间。
    沿海人民出海是靠经验,看天气看海水还浪潮,再加上出海也走不远——这些经验都是祖祖辈辈拿命总结出来的。
    为了这次出海的安全,指南针顾兆苏出来了,还有一项——火药包、雷管。这是万不得已的时候。
    李家的船长说没遇到过海贼。
    不过顾兆都给备上了,还拉练了孟见云和苏石毅底下的十几号护卫训练,前段时间吉汀容管这边海域,天天是砰砰砰的炸响。
    船长说没海贼那是出海打捞都在附近,没往远处两浙走,顾兆想到历史上还有倭寇这回事——两浙那片海域再往上头走一些,可不就是倭寇的地方了。
    还是小心为上。
    顾兆越想越不行,最后和周周说不然这次不去了,让苏石毅孟见云带队就成。还是黎周周不放心,说他先去看看,第一次做罐头生意,总要有个拿捏事的,尤其又是在两浙州城,而非唐州……
    那便去吧。
    前期工作做的这般多了,临门一脚的事,黎周周岂能放弃?他喜欢做买卖,最早在府县时喜欢赚银钱存钱,看着一文文铜板积攒一匣子就高兴,如今做买卖,银钱倒是次之,更高兴的是出了货,买货的人用了好,夸昭州货好,昭州百姓也有工可做,有钱可拿。
    这会出发呀,顾兆又婆婆妈妈附身说了许多叮嘱的话,黎周周是一一应着,最后黎大听不下去了,说:“天也不早了,别耽误了,快上船吧。”都多少年的夫妻了,咋还有说不完的话。
    黎大不理解。
    顾大人只能亲自目送老婆上船。哦,对了,救生圈也苏出来了——橡胶有,做的橡胶圈轮胎一般,不过是手工做的,比不得现代救生圈,但能浮起来,能人钻进去省力。
    总之安全种种,顾大人都给想办法尽善尽美了。
    这次去两浙,霖哥儿也上了船,他水性好,坐船也不晕,一听这次坐船去,先操心王坚阿哥,问王坚去不去。
    “我自然是要去。”王坚说完,知道霖哥儿想说什么,先一步道:“我没事,夏日里回来练了许久,知道要出发了,我还特意坐船又练了,现在已经好多了,还会泅水。”
    霖哥儿不放心,霖哥儿就跟上了,要是王坚阿哥晕船了,他还能一个船舱照料照料起居。
    走水路自然是快,四船的货,从昭州出发,沿海直上,到了两浙州城的码头,也不过十二三天左右,还不到半个月,要是这么重的货走陆地,那起码得一个半月。
    四艘船也不小,远远挥着旗子——昭州商的旗帜。
    两浙州城人还不晓得,仔细看了又看,最后见是昭州二字,才想起来上头发的通知,领队的这才让下手去码头,搭梯子的搭梯子,准备停船靠岸了。
    这便是折腾,王坚给发了辛苦钱,安排卸货、点货,苏石毅在旁警戒,孟见云则是跟着老板就成了。眼瞅着天快黑了,今日肯定进不了城,远处匆匆忙忙跑来一人,自报名讳,姓梁,拿了手帖出来递给黎老板看。
    是梁师兄伯父家的管家。
    黎周周自然是道谢,对方安排他们去了城外不远的庄子别苑,到了之后,庄子下人没插手他们的货,安排的十分周道,热水洗漱过,用了热饭,也没敢睡死,早早休息,第二天进城。
    于情于理自然是要先拜见梁大人。
    若是按黎周周黎老板这个商贾身份,是亲自送帖子上门也不可能见到梁大人的。可有梁师兄的关系则是不一样。
    梁子致的伯父名梁瑞,从三品的盐运使,宅子就在两浙城中。第二天黎周周起了个大早,留着苏石毅看货,带着孟见云王坚先进城,贴拜帖、租院子安顿。
    等货从城外运到两浙城内,胡老板不知道怎么得了风声,先一步摸到了这临时租的宅子中,门外还插着昭州商三字的旗子,胡老板远远赶来,看到旗子心就稳了,知道没找错。
    大门敞开的,往进走,里头有人,都是年轻精壮的男子。
    胡老板却不怕,看到一人脸上立即热情笑了起来,“苏兄弟苏兄弟,是我,还记得吗?老胡啊。”胡老板上去就握苏石毅的手。
    “记得,胡老板怎么知道我们来了?”苏石毅还好奇,也笑呵呵的搭话闲聊。
    两人一言一句的给说了起来。
    “是咱们昭州商名气大了,我开了家杂货铺,昨个儿有人说城外码头上好像看到了昭州商送的货,足足四船呢,外来的,我一想肯定就是咱们昭州了……”胡老板说话也亲昵,一口一个‘咱们昭州’的拉关系。
    苏石毅知道胡老板这是想打听昭州这次什么货,也不藏着,他们来,就是来卖货的,说:“是罐头。”
    “什么罐、罐头?罐子我倒是知道。”可昭州黎老板咋可能千里迢迢拉了四船的罐子来?胡老板想也知道不可能。
    苏石毅领着人往办事说话的正厅去。
    这正厅利落,四扇门全都敞开了,也不嫌冷,里头空荡荡的就两张桌子几把椅子,胡老板一见就知道租这宅子仓促了些,不过倒也附和黎老板的行事作风,简单明快。
    见了面,两句寒暄,这就进了正题。
    “各拆一罐,请胡老板尝尝。”黎周周吩咐。
    苏石毅便去了,没一会左右俩胳膊抱着两罐子罐头放桌上,这是一样水果一样海产的,“应当是菠萝和鱼肉的。”
    胡老板盯着桌上罐子瞧,再听小苏兄弟说着话,里头装的是菠萝和鱼肉,这菠萝是啥他没听过,可听应该是吃食,鱼肉也没什么稀罕的。
    如今搬到了两浙州城,鱼什么的都是新鲜的,这边离海近,什么鱼都能吃到。胡老板想到此,觉得这罐头嘛也没什么好稀奇的。
    可昭州的东西——
    胡老板觉得不会这般简单。他这儿想来想去的猜,苏石毅已经打开了盖子,只听细微的呲一声,罐子盖给开了,那呲声像是里头钻出来的,胡老板见稀奇,拿了落在桌上的罐子盖瞧,还真没见过,里头怎么还有一层白的,这是什么?
    以前封口,要么就是油纸用泥抹一圈,还真没见过这般的盖子。
    “胡老板别只瞧着盖子。”苏石毅笑说。
    王坚端了碗筷过来,总不能让胡老板用手捏着吃吧?苏石毅一看,才觉得自己粗心,没想的这般细。王坚用筷子夹了一块菠萝,又用勺子捞了罐头水。
    “胡老板尝尝。”黎周周请手势。
    胡老板也不客气,他同黎老板也算是老熟人了,先看小碗里的东西,金灿灿黄彤彤的半个手掌大,倒是没见过,一闻,天气凉,也能闻出来丝丝的甜味来,才夹起来咬了一口。
    “唔~”
    胡老板发出一声气音来,先没说话,又啃了一大口,细嚼慢咽的咽下去,顿时是喜笑颜开起来,“滋味好啊,这是昭州的果子吧?叫什么?菠、菠——”
    “菠萝。”王坚接话。
    胡老板喝了一口果子汤,这甜丝丝的还带着略微的酸,味道是他从来没吃过、见过的,汤也甜的——如今的糖多贵啊,这一大罐子,又是没见过的果子,又是糖水的,还比寻常自家煮的糖水要味好。
    这一罐子不便宜吧?
    可胡老板觉得定是能赚,只是赚多赚少的关系,他家那杂货铺子,凡是昭州的货那都是抢手的,就没卖不出的。
    “这个好,黎老板想怎么卖价?”
    黎周周没说价,而是让苏石毅再开其他的,说:“一一试过了咱们再说,不急。”
    胡老板心痒痒好奇价,但黎老板不说,那就等吃完了再说。只是这鱼罐头,他觉得没什么好奇的,要是他进昭州货,果子罐头多一些,鱼肉的那就不进——
    王坚是用另一只碗,另一双干净筷子给捞。
    碗里的鱼肉粉嫩色,略有些沉了,天气冷,汤汁也有些粘稠,胡老板一瞅,觉得卖相不如果子好,可给黎老板面子,想着只试一口,回头就找了由头少要点,或是不要。
    他拿着筷子抄着一块鱼肉放嘴里——这筷子加起来,这鱼肉竟然也没烂,还挺稀奇的。胡老板送嘴里,舌头沾到了味,先是咦了声,而后又大口尝了起来。
    “竟是半分也不腥。”胡老板奇了,天冷,肉汁都凝了,可没鱼腥味不说,这鱼肉入口绵软,吃起来,味道比他家现蒸的鱼肉还要好。
    “海产罐头放两浙可能卖个新奇,搁到了中原不怕。”黎周周说。不过就是多一道手续辗转的功夫,这有什么。
    天底下想要利,哪有不付出的事?
    胡老板实心诚意说:“若是旁的鱼我也不觉得新鲜,可昭州的鱼罐头我尝着比现蒸的滋味还要好。”
    吃个新奇。
    苏石毅又抱了另外两坛过来,紧跟着是虾肉,比起鱼来,胡老板对这个虾是赞不绝口,鱼肉常见,虽说昭州的鱼比两浙本地的鱼要稀奇一些,可差别不是太大,这虾嘛,胡老板可真没见过。
    吃起来肉有些劲道,没那么软绵,拆了壳子,那肉不沾什么料,滋味吃的那叫个鲜。
    “最后这坛子是昭州的果子,量少了些,今年赶得匆忙做的少了,是荔枝。”
    胡老板本来甜甜嘴正过瘾,一听荔枝顿时惊的筷子差点掉桌上,“啥东西?荔、荔枝?!”
    这荔枝他是没吃过没见过,可听过啊,大名鼎鼎的荔枝啊。
    前朝灭国的昏君,当时宠爱一妃子,那妃子就爱吃荔枝,可这荔枝矜贵,只生长在最南边,昏君是不管不顾前方打仗的战况,派了兵马给妃子送荔枝,一路上累死许多马,到宫里也就一盒子,比那金子还贵重。
    当时文人写了荔枝歌,小孩子街头巷尾的唱着,后来大历太祖杀到了京中,进了皇宫,这天下改名换姓,整个大历百姓皆是称赞,倒了昏君,迎来了太平盛世。
    如今已经过去了二百多年了,可这荔枝谁人不知?
    百姓是皆知道,可从未见过、尝过的。
    胡老板惊的半天没合上嘴,压根就不敢信,再三确认此荔枝就是那个荔枝,比金子还贵的荔枝,便喃喃自语:“……这辈子做梦都没想到会吃这么个金贵玩意。”
    又一想,最南边的州城,可不是昭州吗。
    黎周周解释说:“若是新鲜荔枝确实是不好运送,荔枝六七月熟,用冰护着,一路送到京里,那也搁不住一月多这般久。这荔枝罐头不是鲜荔枝,我们有独门的技术做的保鲜,味道与鲜荔枝比起来,各有各的滋味,胡老板试试。”
    王坚狭趣,这次用勺子盛,给胡老板捞了一碗。
    胡老板可高兴了,说:“谢谢王坚小兄弟啊,这东西矜贵,我第一次吃,让我好好尝尝。”
    昭州的荔枝个头圆,个个饱满,比鄚州的要上乘。此刻装进罐子里的,都是选的大的好的,那荔枝取了核,果肉白色,晶莹剔透的,沾着汁水一口咬一半,在口中迸发出滋味来。
    好吃啊,胡老板没成想他这辈子能吃上这个。
    “这以前可是娘娘才能吃的。”
    “现如今也是贵人才能吃上。”
    胡老板一口的荔枝,再念叨一句,等四五颗吃完了,还是意犹未尽。可不好再吃下去了,今个是来谈生意的。胡老板是眼睛发亮,几乎是求着黎老板给价钱,哪怕是两三两银子一罐子,他也要买来。
    这个绝对是大赚的。
    之前在昭州时,出水果罐头,顾兆和周周还聊起来定价这事,在顾兆眼里都是一样的水果罐头,还分什么三六九等不成?
    现如今,黎周周看胡老板的差别对待,心想,这水果还和人一般,真分了三六九等了。
    那……荔枝提价吧。
    “菠萝罐头一百文一罐,鱼虾一百五十一罐,荔枝三百文一罐。”
    胡老板听这价皱着眉,说:“黎老板你这价报低了,这样稀罕的东西,怎么就开的这般便宜?”
    那罐子那么大,东西也不少,怎么就这般便宜了。
    “不低。那是胡老板见多了富饶,经手的银钱也多了。”黎周周在府县生活过,在京里也住过,府县巷子里的各家,京里的方六蓝妈妈家,这都是普通寻常百姓家。
    他报这个价,大历绝大部分的百姓都是不会买的,嫌贵。
    “这罐头我还是同老熟客合作,不能哄抬价,且罐头胡老板也见了,大,这盖子开了,如今秋冬天气冷还能放个一两天,要是夏日开了盖子就不能久放,隔夜就能坏。”
    “因此我是想和酒楼食肆合作,罐子卖给这几处。”
    寻常百姓家中肯定是消化不了一罐子罐头的——压根是不想买。宁平府县算热闹繁华了,放在过去的自己,要是见了水果罐头,也不会咬咬牙花个二百来文买这个吃的。
    可拆开了分销出去,一碗没见过的果子糖水卖个二十多文,还是有人愿意尝尝鲜的。昭州的水果多,这些东西都是源源不断的,要的那般贵就和流光绸一样,买的客就少了。