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八零后重生在2001 第17节
    小豆包哪知道去北京啥意思,自动筛选只听见小汽车,拍着手叫好,还催着妈妈赶紧去。
    于是三天后李永乐和张林见到面,三个女人买了凉菜在李永乐的小屋里吃饭聊天。
    张林和张末很不一样,虽然是姐俩听说只差两岁,可张林大概因为操劳田地里的事,皮肤微黑有些糙,结婚生子有点早,看起来比张末大好些岁。
    上辈子李永乐见到张林时是结婚后的事了,那时候她还有点看不上这个有点乡土气咋咋呼呼的好友姐姐。
    怎么说呢,同一个爸妈,张末像个土豆,白净光滑看着就温顺;张林像个豆薯,极具自己的个性,浑身有种顽强野生的活力。
    从她说话办事,你就能看出是个爽利的人,越发衬托出张末在她姐姐面前那点子拘束。
    李永乐暗自胡揣:难不成这排行老二的对老大的怯懦都是天生的?
    “林姐,你就负责去新发地买材料那些,白天看着店。我下班后就能来店里帮忙,咱们这村里一般就下班后有生意,白天来买的人不多,我准备白天带点凉拌凉皮啥的卖卖。”
    “没事,你要是上班忙,我就多干点,你和张末都是好朋友,这打好的江山让我白占便宜来了。”
    “姐你晚上就知道了,这村里也有人学我这样卖这个,可味道没我的好,所以咱们客流不用担心,那家店我去问了,月底就能清出来,一个月一千块房租,季付,咱们先干着,要是后面生意不好不赚钱,那就不租了。”
    其实租房是要和房东签合同的,一签就是一年是按季付,这间屋子小还破其实总被转租,好在没有转租费,李永乐这样说是为了宽张林的心。
    李永乐说的店只有8平米大小,是人家把院墙抠了个洞从里面搭的一个厢房,没水没装修,也只能租给卖衣服鞋子的那些。
    她准备把墙刷刷大白显得新点,再去旧货摊子买两张桌子几个塑料凳子,当着门口把油锅煤气罐玻璃柜那些一放就能成事了。
    再批发些不锈钢浅盘子,套上塑料袋装食物,这样人家要是想坐在店里吃也行,还不用洗碗了。
    回头天冷了,就在小店里支个煤炉子取暖,墙上还留着一个上任挖的排烟洞呢。
    李永乐带着张林去新发地常进货的那几家看看,然后叮嘱她:咱们买的肉一样要新鲜,油也要用好油,这吃的要是舍不得用好材料,人家吃一次不对味下次就不回来了。
    两人要买好几十斤的东西坐公交回去,李永乐嫌太重,这回是直接把自己那便宜行李箱贡献出来。
    “就用箱子装,来回卫生点也好搬运。”
    本来准备月底开业的,那家卖精品的老板找到她:生意不好想这两天就结束。
    这等于提前半个多月,人家又主动说只要李永乐补给他半个月房租,这样两人都得利。
    李永乐也想早点开店,不然这秋天刮风一下雨就没办法做生意了。
    于是干脆直接讲好第二天一个搬,一个立即给钱。
    李永乐买来腻子粉加上水调匀了,把报纸帽和刮刀递给张林,一手刮刀一手用硬纸片端起一坨腻子泥,开始往墙上抹。
    这墙体坑坑洼洼,之前精品店摆的玻璃柜倒是看不出来,可一搬开真是影响视觉。
    张家姐妹两惊叹李永乐能干,竟然连瓦匠活都会。
    “家传,家传的本事。”
    村里农闲时候经常有盖房修院墙的,小时候的李永乐就喜欢跟村里小伙伴蹲在那里看稀奇。
    老家的房子不管楼房还是平房,都是房主自己或者请本村的瓦匠们来建。
    从开始的挖地基,拉线定位,混拌水泥,筛砂石…一块块的红砖被瓦刀抹上厚厚一层沙泥,四个边被瓦刀蹭蹭地削成梯形,稳稳地放在棉线拉好的墙体上,还要弯腰左右瞄准再用刀背轻轻敲实了……
    这些在孩子们眼里既神奇又好玩,建房过程全程蹲着那里端着饭碗观看,自然耳熟目染的都懂点。
    最期待的莫过于上梁,叔叔大伯们抬着巨大的整根木头,喊着号子爬上屋脊上梁,边喊着吉祥话边一把把地抛洒着糖块……
    鞭炮声里,妇女儿童们欢叫着,随着主家撒糖的虚晃动作,左右扑通地满地抢着糖果。
    而这就是孩子们天天蹲守的最终目的。
    抢完糖果还有铺毡子叠码屋瓦的活,可惜监工的小观众们得到自己想要的,再也不来了。
    只有几个懵懂的孩童傻乎乎地在那里等着,期盼着再次下糖果雨。
    两人加班到晚上十一点多才抹完泥,张末过来接她姐姐,一起帮着把卷帘门拉上。
    笑着说:“这下好了,咱们后天就能开业了。要不要买点鞭炮啥的?”
    李永乐疲惫地说:“咱们不过从露天的换了个带屋顶的,别费这事了直接开吧。我在打印店那里定做了个海报门头,明天下班回来我们把店里布置下,挂点气球装饰店气氛吧。”
    第三天,“谁信一盘油炸底”开业了,橙红的印刷海报门头让人在三十米外就能望见。
    门口贴的两张合起来的a4纸上写着“开业大酬宾,买二十送五元,买三十送十元!”
    一眼能看见墙上挂着好几簇的三只拼成米奇头的红气球,一条绕成心形的三色灯带条挂在正对门的墙面上,小灯泡一直闪呀闪的。
    “这店名有点别致哦,老板娘这店名你怎么想起来这样起得?”
    “啊借用古诗的,我哪能这么有才呢。今天想来点什么有优惠哦。”
    小店的房东姓曹是个开货车的,一身衣裳总是不穿好显得邋里邋遢的,他站在门口眼睛滴溜溜地转,说:“哟,今儿生意不错啊,忙不过来吧,我让你婶子来给你们帮忙吧。”
    张林开玩笑地说:“那怎么行呢,咱这都是小本生意没工资给开支哦。”
    “哎要啥工资呀,我不是你们房东嘛,照应着点应该的。”曹房东笑的一脸真诚。
    李永乐抽空看了看他,到底没说什么。
    没两天,李永乐发现曹房东的老婆总来店里晃悠,不是看看这就是瞅瞅那的,还搭讪跟张林说话。
    张林不爱跟人说自己的私事,就嗯嗯啊啊敷衍。
    见桌上有人吃完凉皮的空盘没来得及收,曹房东老婆伸手就要收,冷不防旁边有个人抢拿!
    她愕然地转过身去看。
    李永乐笑着道:“哪用着婶子帮忙哦,您快回去溜溜弯吧,我们这地儿小又是热油的别把您衣裳蹭到了。”
    曹房东老婆故作爽气地说,“甭客气,婶子在家闲着也是闲着,给你们帮忙还能打发点时间。”
    李永乐不做声只顾忙自己的,曹房东老婆见没个人搭理她,又站着看了一会热闹,这才转身回去。
    等稍微忙闲点,李永乐给张林说:“林姐,要是房东老婆来帮忙,千万别让她搭手,我怕她们想帮忙是假想学会了咱们的味道,自己把店直接拿去开,吃现成饭倒是真的!”
    张林瞪大眼睛,一脸不敢置信,“不能吧,这北京人还能看上咱这小买卖?”
    “怎么不能呢,这是村里,村里,再说谁会嫌弃钱多烫手的?咱们笑脸相迎就是不让她插手帮忙就是了,防着点总是没错的。”
    张末说:“你等着吧,我姐可精了,从没人能在我姐身上找到过便宜占。”
    第20章
    黄铮明实在太中意眼前这个女孩子了,这么复杂的展开计算方式,图纸上的俯视图侧视图正面图,一般新手起码学一周才能大概上手会,她竟然听他说一遍,演算一回就清楚了!
    还怕自己不信随便抽出个衣柜图纸,列的清清楚楚地写在白纸上,白嫩的小手往前一推:“黄经理,你看是不是这样算的?”
    黄铮明:好好看的一手字!好奔放的字体!
    李永乐:……看纸!别看老子手!
    她心里吐槽自己这会儿扮天真装傻,可怎么办呢,好销售就该是个好演员。
    小刘和小张对李永乐直接免去试用期很是不忿,意见很大。
    “凭什么呀,我们进来都是拿试用期1600块工资,两个月呢,难道因为她是钱总那边的人就能例外吗?”
    黄总小心翼翼地把这事当笑话转给了钱总,提议:不如照顾下其他两个老员工的情绪啦,一个月试用期?或是这个月按转正2000块算,但是没提成?
    钱总问李永乐意见。
    李永乐无语了,斩钉截铁地说:“我当然是要转正2000的算,还要跟她们一样拿提成,那点东西我看看就会了。店里总提成2个点原来是她们两个分,现在是怕加了我后提成少了呗,简单呀,谁卖的谁提不就行了。”
    李永乐的自信,加上黄经理对她的肯定,钱总直接拍板了。
    “以后店里谁卖业绩谁拿提成,各凭本事!先还是按2个点提,以后再说,谁也别说谁吃亏,有本事就多卖货,你要能一个月卖几十万,工资上万了,我也照给!”
    这时候的提成都是按销售额来的,如果有退单差额就从下个月销售额里扣除,倒是也很公平。
    小刘和小张各自心怀鬼胎,本来2个点的提成两人分实际等于1个点,去吵就是因为怕加了李永乐进来,提成给稀释成除以三了。
    现在施行谁卖的谁提,还2个点!那赚了呀,干嘛不同意呀!干!
    她们自认是老员工又积累了这么久客户了,就李永乐这样新来的啥都不会,一个月下来能谈一个客户就是撞大运了,就等着看吹牛王笑话吧!
    小刘来店十个多月混成了店长,保底工资却只比刚来半年的小张多200块,提成还要均分,对此她是有怨言的:凭啥?好多客户都是她出马辛苦谈成的,小张只不过端个茶倒个水陪个笑脸!
    而小张也是不高兴的,她认为自己该学的早会了,不过比刘店长晚来几个月,凭啥像学徒一样被指使着天天洗杯子打扫卫生给客户复印图纸…
    但凡是来个意向客户感觉要订单了,刘店长就以店长身份跑来接待,事后还自夸:没我帮忙你这单子谈不下来,忙活半天提成还要分你一半,啧,你要感激我……
    实行新的提成政策后,这两人老开心了,也不孤立李永乐了,和气好心地说:你要有不懂的地方尽管来问我!
    李永乐对这两人的想法和行为早心知肚明,上辈子吃这两人闷亏不少,当时出啥小错碍着钱总面子都没被追责,自己缩着脑袋赔笑脸从不挑事只一心认真偷学,这才算是混个和气。
    现在好了,积累了十多年整体家居销售经验的人,哪需要和这样菜鸟级别的学。
    这天进来一个客户,刘店长热情打招呼,客户很冷漠只顾看移门并不搭话。
    刘店长打量客户几眼后,判定是没钱瞎逛的主,她喊小张过来接待。
    小张使眼色不肯,刘店长只好换人:“小李你来接待下客户吧,我要去趟洗手间。”
    此时的建材市场求大于供,品牌的销售都挺拽的,客户并未提出反对。
    李永乐微笑着上前跟客户亲切打招呼,温顺地保持一米的距离跟在身后,客户看到哪里,她就轻轻地介绍一句特点,并不喋喋不休地推荐。
    “这个什么价位?”客户终于开口。
    李永乐没有直接回答价格,因为价签就在那里明示着。她反问客户家里装修到什么阶段了,准备装成什么风格?
    这时候的人对整体家装还没什么概念,就觉得定制免漆板的衣柜好看,安个漂亮的玻璃推拉门就很时髦了。
    请来装修的木工师傅只会用原木色的大板横三竖四钉个盒子,板面刷层白漆或者清漆,根本满足不了有追求的客户的格局需求和品质要求。
    客户回头看她一眼,觉得这销售问的很专业,有点儿意思。
    等知道客户是喜欢中式又不想要太过庄重严肃的那种,李永乐说:“你要的是新中式风格,我这有好几种颜色能搭配,胡桃木色的还有类似红木的……”
    又问客户有没有户型图,她能给客户简单规划家具的摆放,还能根据大概尺寸计算出精确价位。
    女客户包里正带着户型图,急忙要坐下来细细聊。
    刘店长一直盯着这边,一看有戏,踩着高跟鞋‘噔噔’地跑去饮水机那里接了一杯水。
    “美女您好,我是本店店长,她是新来的大概讲的不够仔细,您看中哪个我可以给到您最好的价位。””
    客户没接纸杯,无声笑笑礼节性地点点头,李永乐沉默地拿笔在白纸上列上:主卧次卧……