王方木对着姜湛和薛双双两人说得眉开眼笑。
    他道：“香皂厂让村里出去推销的人告诉店铺，一口气从香皂厂拿货的数量越多，得到的价格就越实惠。”
    “一口气从厂子里进货二百块香皂，香皂厂给出的价格是每块十文钱；要是只拿一百块肥皂的，每块价格就得涨一文，十一文一块；数量在一百块以下，五十块以上的，每块肥皂的价格是十二文。”
    “数量五十块以下，三十块以上，每块肥皂十三文；数量三十块以下十块以上，每块肥皂十四文；数量十块以下五块以上，每块肥皂价格十五文；五块以下，一律按每块十八文的零售价格计算。”
    薛双双听到这些都惊讶了一翻，这不就是前世的批发生意，薄利多销套路吗？可见古人的智慧不容小觑。
    王方木道：“一开始并没有什么人来买，我们大家里心里都捏着一把汗，生怕这么多肥皂卖不出去，那不白糟蹋银子吗？”
    “后来呀，你们不知道，那琳琅阁新推出一款香皂，最便宜的得卖一两银子一块，贵的得几两银子一块，眼瞅着跟我们这肥皂都是差不多的东西嘛。”
    薛双双不由笑了一下，其实差的还是挺多的。
    首先香皂里用的烧碱，就是特别提纯的，更别说里面加了一些香料或者各种花瓣甚至牛奶羊奶进去。
    琳琅阁的奢侈品虽是暴利，但确确实实是花了本钱下去的，并不是随便忽悠人的，所以生意才做得持久，并且口碑非常好。
    里正王方木是实诚人，似乎也知道自己这话说得太假，便“咳”了一声，道：“咳，虽然两者之间是有点区别，但是用处区别并不大，价钱可就相差太多了。”
    “老百姓买不起香皂还买不起一块肥皂？”
    “再说要过年了，谁家里不打扫一下？清洗一些东西？”
    “然后就开始有店铺老板陆陆续续跑到我们村子里来进货了。”
    跟风现象，从古至今都是存在的，总有那么一部份人在各个领域引领时尚潮流。
    在这个时代，在如今的大顺朝，用得起香皂，就是一种身份的体现，那么用不起香皂的人，买专用肥皂回去用，也是可以的。
    就好比薛双双前世，真正的奢侈品用得起的人不多，所以a货高仿遍地开花。
    王方木道：“他们一开始进货不多，有些就拿个三五十块，一口气拿一百块肥皂回去的都很少，生怕亏本。”
    王方木说到这里就笑：“后来就有人发现了，我们厂子里生产的肥皂比那什么琳琅阁的香皂经用。”
    “不说一块顶两块用，但两块肥皂顶三块香皂用，那是妥妥的。”
    “然后我们村生产的肥皂就卖疯了。”
    “那些店铺老板一个个就跟我们村生产的肥皂不要钱似的，一口气三五百块的进货回去，我们厂子里天天加班都忙不过来。”
    琳琅阁的手工香皂，都是做好后直接脱模包装，就拿来出售，不像这边做的肥皂，做好后还得让它干燥一两个月才拿来卖。
    因为干燥度不同，所以看上去体积同样大小的香皂和肥皂，自然一个更经过，一个更不经过。
    但是，用得起几两银子一块香皂的人，基本上不会在乎它能用多长时间，是否经用，只会在乎这香皂好不好用？香不香？用了以后是不是真的看起来更白？
    而用不起香皂的人，知道肥皂比香皂更经过，会有一种异常满足的感觉，觉得自己占了便宜。
    所以对于自己花了十几二十文买一块肥皂回去，会觉得非常划算。
    薛双双笑道：“厂子里生意好才好。”
    “厂子里生意好了，大家才能多赚钱，赚钱多了就能过上天天吃肉的好日子。”
    王方木从心底高兴出来：“可不就是这个话！”
    “你们两人去年没在村里是不知道，年前的时候，我们村里天天都周边镇上还有县里的马车到厂子里进货。”
    “以前村里人没见过马车，觉得稀奇，年前那段时间天天从早到晚都能看到进村的马车，看多了都不稀奇了，有时候还嫌他们人来得太多，堵在路上又吵又挤。”
    里正说到这里解释了一句：“所以你们两个今天坐着马车回来，村里人才没注意，还以为是镇上过来到香皂进货的人。”
    “后来还是有人说，马车驶进四合院，我们才知道你们回来了。”
    姜湛笑了笑：“本来是准备洗漱休息一番，养好精神明天再去拜见里正大叔和大家，现在倒让几位长辈来看我们，真不好意思。”
    王方木一拍脑门，道：“看我这糊涂的，你们两个赶了那么远的路，车马劳顿需要休息，我却一直拖着你们说些无关紧要的话，实在抱歉。你们赶紧去休息，我们就先回去了，有什么话，你们休息好再说不迟。”
    王方木边说边和王家几个族老一起站起来，准备离开。
    姜湛和薛双双也跟着站起来。
    姜湛对薛双双道：“我送里正大叔和几位叔公出去，你累了就先去休息。”
    薛双双点头，“嗯”了一声表示知道。
    王方木几人听到姜湛的话脚步一顿，心里俱是苦笑，知道姜湛这是不高兴他们几个在四合院这么久，打扰到两人休息了。
    几人想到这里，不由略略加快脚步。
    姜湛一直把他们送出四合院，等他们走远了，这才回到内院，薛双双已经倒在床上，睡着了。
    姜湛自己也爬上床去，把薛双双往怀里一搂，闭眼休息。
    薛双双被他搂过去的时候动了动，感觉到是熟悉的怀抱，脑袋在他怀里蹭了蹭，然后找到个舒服的位置窝好，继续睡。
    这一觉睡得香甜，醒来的时候已是晚边，天都快黑了。
    两人起来，穿好衣服走出去，就有小丫鬟过来问是否摆饭。
    薛双双还真是觉得饿了，便让他们摆饭，一边问道：“你们当中，每天都是谁做饭的？”
    没去京城之前，内院厨房里是归徐嬷嬷管的，并没有专门的厨娘。
    现在徐嬷嬷和张嬷嬷都跟着她一起去京城了，薛双双很好奇内院的饭由谁来做？