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第四章
    “小翊,你说。”
    封影烁表面如沐春风,心里恨不得把封翊撕成碎片。没办法,位高权重,你就是得装,就算谈判桌底下刀戎相见,人前依旧还是得装作兄友弟恭——毕竟他俩的一举一动都会影响封氏股价,虽然全世界都知道他俩关系不好,但她还是得装。
    当然,封翊又何尝不是在装?
    好大弟封翊坐在自己的座位上日常跟封影烁打着擂台,霎时间,一派祥和的会议桌瞬间变成金戈铁马的战场,两方大将隔着千山万水对垒,运筹帷幄间顷刻可取对方狗头……哦不,首级。
    其他老油条一看这阵势也停下了私底下开小会,乐见这对儿冤家姐弟的battle,这是每次股东大会的保留曲目。
    对啊,他们根本不在乎谁能赢,反正不管谁赢都是封家自己的产业,他们唯一在乎的只有自己的钱。且不论封影烁的新项目成功与否,封翊是封家的掌门人,成功了,封家赚钱,他们跟着吃肉喝汤,失败了,亏钱也亏的封家,但是他们的投资不能打水漂。
    所以还是听听封翊怎么想的,这样也好。
    封翊微微清了清嗓子,开始抬杠……哦不,是发言。
    “你这个试行,我记得是在咱们公司下属的幼儿园以及商圈周边,对吧?”
    “当然,也是为了控制成本。”
    封影烁笑笑。这都是意料内的问题,她有足够自信。
    “运行效果非常好,可以预见。”封翊继续,“但是,就如同刚才郑伯伯提到的,咱们封氏所在的可以说是全国经济最发达的地区之一,这样的成果我想也是情理之中。”
    封翊说完,环视了一下四周,鸦雀无声,接着继续说。
    “你刚才说你也在经济欠发达的某省地级市搞过试运行,对吧?”
    封翊说话向来慢条斯理,非常谦和,和外表的高大给人以反差,与行事雷厉风行作风泼辣的封影烁完全不同。
    “是。但因为是上个月才刚刚起步,目前所反馈的数据并没有很详实,我们团队会努力跟进。话虽如此,也是在这一个月的时间里起到了不错的成果。”
    封翊看着眼前的资料,缓慢的点了一个头。
    作为交手多年的老对手,彼此都过于熟稔。封影烁看着封翊的反应,内心有一点不祥的预感。
    在她身边一直察颜观色的助手接受到她的眼神,开始像会议室内的众人发放新的资料。
    “时间仓促,这是前天才到的资料。我们的团队已经进行了整理。”
    封影烁不得已启用本来不太想拿出手的plan  b,开始进行讲解。
    她的手心已经微微出汗,但是表面依旧果敢。
    “如大家所示,虽然并没有像一线城市一样取得非常爆炸的效果,但是依旧可以看出非常好的前景。当然了,本来我们团队的计划也是从一线城市开始,然后慢慢辐射到二叁线甚至更多城市,这也是大多数事业以及产品的相同进程,不是吗?”
    封影烁反问,看着底下逐渐活跃起来的气氛,感觉主动权在重新回到她的手里,心里慢慢找回自信。
    这是自然的——放着赚钱的收入高的地方不做,先去考虑那些小城市,封翊这明显也是有点找茬性质了。
    “但是我拿到的数据,你们的付费用户留存率跟你这上面的数据不符啊?比如上周就有至少叁十人退会,按照比例来看达到了百分之十,但是数据显示只有百分之二……这点可以说明吗?”
    封翊拿出了王炸。封影烁内心“咯噔”一下。
    这基本上可以说明团队内部出现了内鬼——她不相信是封翊团队自己一个人一个人去蹲点调查的。
    会议室内部出现了哗然。虽然一定程度上大家在报告的时候都会有夸大的成分在,但是若是用户留存率不足,后续就很有可能造成资金链的问题——封氏是烧的起,但是这事是封影烁而不是封翊发起的,就算烧钱维持,也得封翊点头,他不点头,那就凉凉。
    而这俩人关系……
    “我们提供服务,用户自然在亲身感受后会有喜欢和不喜欢,这是很正常的,”封影烁久经风霜,心里素质不是一般的强,一边快速的构筑着思路,一边按照自己和团队演练了几晚上的对话进行回答,同时注意到不要有漏洞,让封翊再钻空子,“我们的团队在顾客提出退会申请后,第一时间询问了退会的原因,以及不满的地方,并积极进行解决,这其中有近一半的客户在我们进行解决以后撤销了申请。”
    她停下,观看台下的反应,而这其中最重要的——封翊的动向。
    “请继续。”
    封翊简单的说。
    封影烁微微呼了一口气。毕竟是新事业开展,遇到问题再正常不过,而这,也是新事业开展的必经之路,所以如果在试运行阶段就能发现问题并加以更改,其实是非常好的节省成本的方法。
    但是同时,这也就说明,还有有百分之五的客户会选择离开——和封影烁说的百分之二还有偏差。
    “还有就是,我们现在只是在试运行阶段,很多设想还没办法实现,这是现在团队面临的最大问题,”封影烁开始不着痕迹的哭穷——钱,就是钱,她干这一切都是为了钱,不然也就不折腾了不是?这下也算因祸得福,相当于把“她”的问题转嫁给了封翊,告诉大家,我现在的能力只能做到这里,而成果也算有目共睹,剩下没钱你们就跟我一块像封翊这个铁公鸡施压把e  on  everbody!“在我们收集到的调查问卷里也有很多对于设施以及其他不满的客户,这点我相信在加大投入后肯定能达到很好的效果。”
    封影烁说完,底下又开始议论纷纷。
    诚然,这个理由是可以被接受的,而眼前的确存在可观的利润点也是不争的试试。
    足够诱惑!
    “你相信?”
    封翊又开口,目光终于离开眼前的资料,转而锐利的直视封影烁。
    封影烁被这目光逼视的心中一颤,不着痕迹的吞了一口唾沫,微微挺起胸膛。
    “当然,我肯定有足够自信。”
    封翊盯着她,目光一瞬不瞬。
    “那好,既然有自信,那你就去做吧。再给你两个月,做出新成绩来找我,”封翊低下头,唇边带上了玩味的笑,“当然,这其中用到的钱你自己去拉投资。”
    封影烁差点没被气死。
    “你的意思是,就算外部投资也是可以的?”
    “当然。”
    封翊答的也是异常干脆。
    封影烁没想到封翊这么讨厌。明明已经可以说是眼瞅着投钱就能生钱的项目,愣是往外面推。
    现在性质以及完全不一样:要是封氏系统投的钱,他们内部直接消化,就不用再想着贷款以及分股份一切乱七八糟的;但若是涉及了外部的钱,封影烁就不得不分割自己的股份给外面的人,同样,利润也是如此。
    而且,外面的人虽然不一定不好说话,但是一定会有利益分歧点,这在创业阶段可是大忌。
    再者……也就是说自己又又又又被封翊排外了。这下在业务开展的过程中想得到封氏的后门也肯定会难得多。
    会议室里面的人看着俩人之间剑拔弩张,没人愿意沾染这无声的硝烟,纷纷作壁上观。
    封影烁收起自己的情绪,开始汇报其他的项目。
    “……接下来我来说一下咱们集团和美国xx公司合作的自动车项目……”
    封影烁只给了自己叁秒时间emo,瞬间满血复活,神采奕奕的说着其他项目。
    只是……
    别让她抓住那个叛徒!
    因为她要是知道是谁,她非得给他(她)送到菲律宾去种香蕉!!!