串货这个问题,向来只有代理商串直销和电话销售的,柏氏自己的销售人员不会去串货。他们有业内最高的基本工资保底,明知公司有明文规定还去违背的是傻叉。
管理代理商的渠道销售们日常最头疼的就是处理串货投诉。
“这规定出来,代理商应该能消停点儿,至少不敢去销售关系好的客户那里试探了。”关系好的,也就意味着容易被发现,就比如恒氏玩具这样的客户。
“嗯,串货这个隐患倒是好解决,代理商不敢低价供货客户就只能来找我谈折扣,加上产品调价了,一点不降是不可能了。”柏松志最怕的就是跟客户谈折扣,双方为了一两个点的折扣来回拉扯,很烦。
“的确是这样。所以,谈折扣的时候得拉上恒氏的高层,你这边叫上李文康,最好再叫上李文康的老板和技术部的经理,来一场高层间的对话,而不是抠折扣,要从更高的层面去谈柏氏能给恒氏带来什么,如何助力他们的业务发展。”
万雁阳不确定柏松志能不能明白她的意思,委婉地问了句,“你觉得呢?”
柏松志听懂了,“我觉得很好,你说的这是高级忽悠。”
万雁阳噗嗤一声笑了,“这么说好像也没错。说起来好像很简单,实操的时候挺难的,要做很多准备工作。”
末了,柏松志发出邀请,“今天辛苦了,晚上请你吃饭吧?”
万雁阳一愣,不是中午才一起吃过吗,“这算工作福利吗?”
柏松志:“你就说去不去吧?”
第65章
“我答应姥姥回家一起吃晚饭的,今晚就不去了,给你省点钱。”万雁阳笑着拒绝了。
“好吧。”柏松志的语气似乎有点失望,“还有几天就要过年了,接下来这几天就不出去见客户了,你做个年后的计划给我就行。”
这不就是半放假的状态了吗。给柏松志打工真是太幸福了!不得不说,这份工作的性价比不是一般的高,比她上辈子累死累活做销售经理舒服多了。
“没问题~”万雁阳高兴地比了个耶,笑得那叫一个甜。
柏松志看着她的笑脸,没能约到饭的失望瞬间消失了,反正来日方长。
回家后,万雁阳发现姥姥姥爷买了一堆过年用品,灯笼对联鞭炮之类的,红通通的一堆,喜庆得很。
“咱这儿可以放鞭炮?”城里禁放烟花爆竹,万雁阳以为郊区也一样。
“我们这儿住户少,房屋密度低,又在郊区,放点鞭炮物业是允许的。新年钟声敲响的时候,物业还会放烟花。”姥爷说起过年的事儿就笑容满面,像个小孩子一样期待。
万雁阳上辈子只在小时候见过放鞭炮,那时候乡下随便放,他们一家去爷爷奶奶家过年就会放很多鞭炮,很有过年的气氛。后来住在城里,过年没有鞭炮声,总觉得少了点什么。
“还给你买了仙女棒。”姥爷扒拉出一个盒子递给万雁阳。
万雁阳开心地接过,被当成小孩子宠的感觉可真幸福啊。
“谢谢姥爷姥姥,我喜欢。”万雁阳说,“我这几天没什么工作了,可以在家帮忙准备过年的东西。”
“是吗,那挺好,你这公司虽然规模不大倒是挺人性化的哈。你舅舅舅妈得上班到过年前一天,你舅舅说不定春节期间还有工作。”姥姥说。
姥姥这么说,万雁阳就知道他们查过柏松志的公司了,就是不知道查到了什么程度,知不知道创始人是柏松志。如果知道,会不会对他私生子的身份有所改观呢。
不过,他们不主动说,万雁阳也没打算问。
接下来的几天,万雁阳先是做好了计划发给柏松志,柏松志没什么意见,又关心了一下徐婉静的赞助问题和恒氏玩具的问题。
“你还记得市场部总监段浩吗?”柏松志问。
“我记得他,看着是个超级人精。”万雁阳对他挺有印象的,见他第一眼脑袋里就冒出衣冠楚楚的斯文败类几个大字。
“他是柏泽阵营的人,我拿着娜美三年的独家采购协议跟市场部申请追加赞助,被驳回了,负责活动的市场专员说是总监没批。”柏松志对这样的结果并不如何意外。
万雁阳有些生气,“姓段的是白痴吗,这样做明摆着是针对你!”
“所以我直接找了柏文霁,跟他说了这事儿的前因后果,不到十分钟,市场部二话没说就增加了赞助金额,不仅包了与会人员的两顿自助午餐,还赞助了获奖青年学者的奖品,徐婉静挺高兴的。”柏松志说。
万雁阳气顺了,“得亏你爸处事还算公正,不然你只能当冤大头。”
柏松志“嗯”了一声,“他这辈子最看重的就是柏氏集团,任何有利于集团的事他都会支持,可惜有些人在他手下做了那么多年还不明白这个道理。”
“有时候自以为是会蒙蔽双眼,让人认不清局势。”万雁阳感慨道。
“恒氏玩具的事,我让渠道销售去查了,他们果然违规去报价了,正好赶上新规,会有一定的惩罚,代理商承诺不会再给恒氏供货。”
“恒氏的采购经理找你了吗?”万雁阳问。
“暂时还没有。我们见他时他说的那几个配件,早就已经跟代理商下单了,他现在不急着买东西,短时间内估计不会找我。”柏松志说。
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