王秀梅来到枫州支公司后,对每个部门采取了突击汇报的手段。一些部门准备仓促,部门经理现场发挥有失水准,导致个人能力当场就漏了陷,部分资历老的部门经理倒是没被王秀梅吓到,汇报的依然很出色。
今天下午便轮到了白一城。营销部不少员工都替部门经理捏把汗,还有一些员工抱着看热闹的心态准时来到了会议室。有人说,新领导不会为难白一城,毕竟曾经是自己的下属,有人说王总是新官上任三把火,不烧遍枫州整个部门肯定不能罢休……
参会人员已经全部到达会议室,秘书于小慧很关心白一城,会议开始之前走到白一城身旁问道“白经理,报告准备好了吗?还有,这是翻页笔,给!这个键是上翻,这个键是下翻,中间这个按键是激光笔。”
白一城看到于小慧的样子仿佛比自己还紧张,笑道“谢谢你,小慧!我这边没问题,随时可以开始。”
随后于小慧走到主席座前,请示王秀梅会议是否可以开始。王秀梅涂着淡妆,挺着平胸,稍微点了点头示意汇报开始。
俗话说苍鹰高空飞翔不做声。白一城今天的汇报同样如此,可谓是一副抱朴守拙的态度,不张扬,不强势。虽然众所周知,王秀梅曾经是自己的老领导,但白一城在众目睽睽之下,并未与王秀梅攀附关系。他心里清楚得很,在公开场合攀附关系不但对上级有碍,也对自己有失。
还有值得一提的是,白一城今天讲话的音量也很适中,不卑不亢,让人听着既沉稳又舒服。
运气永远不可能持续一辈子,能帮助一个人持续发展下去的东西只有自身的真正能力。此时的白一城早已经过多年业务推动工作的锤炼,而红山县的营业厅工作经历不仅让白一城这位文臣改为了武将,更令他在宣讲业务报告时充满了底气!
面对着满屏的数据指标,白一城言简意赅又极其精准的做着分析介绍。王秀梅瞪着杏眼,皱着眉头,忽然打断白一城,问道“白经理,稍等一下。上一页指标你提到今年年初的业务达成落后于去年同期,请问这是什么原因?相比较于去年,今年的管理干部没有变化,销售队伍没有变化,公司的管理和资源投入还有大幅度增加,为何业务出现滑落?营销部作为服务销售队伍的前线部门,针对指标下滑有没有做过复盘和分析?”
白一城一边微笑一边礼貌回道“领导,您对指标非常敏感!今年年初的业绩确实较去年同期有所下滑,至于原因就在报告的下一页。”白一城翻到下一页报告,继续道,“大家都知道,从今年年初开始,股市便开始下跌!年初上证指数开盘时2112点,随后震荡下滑,目前已经跌到了1974点,目前看,未来一定会经历一段时间的横向窄幅整理。在这样的经济背景下,集团投资项目也受到了很大影响,导致新上市的理财产品竞争力开始下降。”
“除了公司内部理财产品原因,还有没有其他外部原因?”王秀梅继续问道。
白一城道“据我了解,目前社会上的资金已经开始向两个方向流转,一个股市,一个是2!这对今年的产品销售增加了难度。销售队伍就算有客户,可客户手中早已没有了资金!”
王秀梅道“白经理,股市都跌成这样了,难道还有人投资买股票吗?”
白一城思考片刻,二话没说,然后从讲台的台阶上轻轻跳了下来,问道“请问在座的各位,你们会担心我摔倒或者摔伤吗?”
众人整齐划一的摇摇头,白一城继续道“我刚刚从台阶上跳下来,一定不会有人担心我会摔伤,因为这里太矮了,换句话说,危险系数太低了。同样的道理,当前股市已跌到谷底,许多股民和投资者认为这正是进市的好机会,触底才能反弹!所以社会上的一部分资金已经逐渐流入股市。”
“还有那个2,我也了解一些,有些借贷产品的收益确实很高,年化收益率可以达到15,个别产品甚至可以达到20!现在很多老百姓的资金都流入了网络借贷账户。”王秀梅有些对白一城刮目相看,自己也开始讲了几句,然后问道,“从目前整个市场看,2产品对我们的产品销售的确影响很大!白经理,对于这个2产品,你有什么看法?”
白一城沉稳道“股票不仅可以制造财富效应,还有利于刺激民间消费和投资,更有利于经济复苏和老百姓信心的集聚。可这个2产品实质就是网络借贷,有的投资项目需要钱,老百姓通过网络把钱贷给那些项目资金短缺的投资者,然后这些商家从中间抽取差价,依我看这不就是高利贷吗不过不得不承认,高收益的2产品确有竞争力。我看了一组数据,年初以来,银行、国资、上市公司、风投资本不断涌入网贷行业,加速了网贷行业布局。据不完全统计,网贷行业成交量以月均22的速度在增加!非常可怕!”
“白经理的意思是我们定安集团的理财产品在2产品面前就没有任何优势了吗?”王秀梅问道。
“我认为一个金融投资企业的核心功能就是风险定价的能力,无论用数据也好,用销售管理经验也好,还是用产业投资链上下端的资源也好,离开这种风险定价能力,一定就会缺少生命力。2产品的高收益在短期内虽然有竞争力,但缺乏长远的竞争优势。以上算是我个人观点吧!”
白一城的蜕变让王秀梅大吃一惊,听完指标盘点,王秀梅有些迫不及待要继续听取今年营销部的工作规划,她一边点头一边冷冷道“发现问题很容易,关键是如何解决这些问题?继续汇报!”