听了夏小猛的计划，这时候，李娇才坦言自己的打算。
    李娇道：“我明白了，既然现阶段，天香酒的产量并不大，现在也只能在枫城发展，那我可不可以有个，不情之请？”
    李娇笑着，嘴上说不情之请，但是脸上，却是表现出很强大的自信。她感觉，夏小猛现在，也确实是在等她开口。
    双方在目的上，其实是契合的，不然夏小猛现在的身份地位，实在不需要，这么热情地接待她。
    李娇是个挺聪明的女人，通过夏小猛说话的一些小细节，还有一些行为动作，他能够你从中提取到很多，有利于自己的信息。
    “你说。”夏小猛可就等着，李娇说明自己的目的了。
    “好，我的请求其实也很简单。我是希望，我能拿到天香酒，在枫城的代理权！”李娇自信地笑道：“以天香酒现在的产量，还有天香酒上市的时间，我大胆猜测，夏总现在其实，还没有找到天香酒的代理商，对不对？”
    夏小猛微微一笑：“没错，李总果然蕙质兰心，这点事情，根本就瞒不住你的眼睛。”
    被夏小猛夸了一下，李娇俏脸上，微微浮现出一点红润，但是很快就谦虚道：“夏总谬赞了，这一点其实也不难猜。”
    “夏总既然还没找到代理商，那不妨考虑一下我吧。”李娇认真道，心里说不紧张，那是在骗人，但更多的，还应该是期待。
    夏小猛顺水推舟：“可以，这个想法我完全能同意，但是酒的进价怎么算？”
    像她这样的代理商，一般赚的就是差价，所以对于进价，李娇当然是希望，能稍微压低一点。
    “四十块每斤，夏总感觉怎么样？”李娇只是随口说出一个很低的数字，然后等着夏小猛把数字抬高。
    果然不出所料的，夏小猛很快就表示不同意，并且直言道：“这个价钱太低，我不可能接受。实话跟你说，我这酒当初进来的时候，就是三十块钱一斤，你这样的价格，我是没办法赚钱的。”
    夏小猛道：“因为天香酒在天香楼，属于厂家直销，所以天香酒的价格，才会这么便宜。如果说，中间还需要增加代理商的话，那我的定价，绝对不会这么便宜了。”
    “过些天，我会把天香酒的价钱提高，每斤的价格，至少是一百元！随着以后我们广告的跟进，这个数字，只会更高，所以四十块钱的进价，根本不可能。”夏小猛实话实说道。
    “还要提价么？如果天香楼的酒卖一百块，那我进价可以提升到六十！”
    “至少七十。”夏小猛道：“李总，你难道就没有想过，天香酒在专卖店的价格，要稍微高于在天香楼的价格？”
    “高于在天香楼的价格？”李娇一惊，这个她倒是没有考虑过。
    “这个是完全可以的。”夏小猛道：“天香酒，现阶段基本都要靠天香楼销售，但是如果普通人要买酒的话，又怎么会到酒店里来买酒？而且天香酒，既然是我们天香楼的，主打品牌酒，那其中肯定，是有一定的打折优惠活动，所以，天香酒现在的定价，是有折扣的。”
    李娇听完了夏小猛的意思，在稍微计算了一下之后，她就立马答应了下来：“好，夏总，如果夏总能够提高，天香酒在天香楼的售价，那我也能够同意，以七十块每斤的价格，代理夏总的天香酒。”
    李娇粗粗计算了一下，如果夏小猛在天香楼，把酒每斤卖到一百块钱的话，那她完全可以，把酒卖到一百二十块钱！
    这其中，就能产生五十块钱的差价，同时也是她利润的保证！
    “当然。”夏小猛道：“可能这两天，我就会把天香酒的价格提升上来。虽然短时间内，可能会引起顾客的不满，但是过段时间，他们应该就不会，再对提价有任何意见。更何况，就算天香酒提价，也还是远远，比市场上同等质量的酒，要便宜好几倍的。”
    李娇欣然点头，对这样的合作，感到很是满意。
    饭菜上来。酒也端上桌。
    “李总喝酒么？如果你不喜欢的话，那就不要勉强，我其实并不喜欢劝酒。”夏小猛温和地说道。
    因为酒是天香酒，而李娇要代理的，恰恰也是天香酒，所以李娇很快就回答道：“今天我们谈论的话题就是酒，要是不喝一点酒，那就太没意思了。”
    “行，那就喝一点。”生意既然在饭前，就已经愉快地谈完，那再喝酒，意义也就不大了。
    一般人做生意的老板喝酒，那都是趁着合作对象，酒劲正酣的时候，把合作事项提出来；而喝酒的人，一般一激动，就会答应条件。
    但是现在，夏小猛根本就不用这样。
    倒酒。
    李娇道：“夏总，我敬您一杯。今天和您的谈话，让我感觉很愉快。夏总的能力的智慧，真的是让我见识到了，您为什么这么年纪轻轻，就能达到这样搞的成就！”
    夏小猛一笑：“李总你太抬举我了，我的能力也就一般，李总的能力，才是让我刮目相看。”
    李娇听了这话，心里也觉得很高兴。
    正好，两人相互欣赏，话题又投机，再加上下酒菜，那是真的非常不错。这样几项条件加起来，于是很自然而然的，李娇和夏小猛，很快就把一整瓶酒，给干掉了！
    李娇作为生意人，酒量不差。