大妈立马说：“那我也把尾款付清。”她定的大货不多，有没有问题当场就可以看出来，总金额也少，付尾款完全没有压力。
    郭堇兰微笑着跟她解释：“大婶，您若是尾款付清，我可以多送您两朵头花，您看成吗？”
    这位大妈有点不高兴了。刚刚那个人都多拿了十几朵头花呢。
    “大婶，您的尾款，一共才几十块钱。两朵头花也要近三块钱了。您自己衡量一下吧？接下来的客户，我还不一定能送了呢，头花并没有那么多多余的。”
    大妈想了一想，还是付清吧，钱放家里十天也多不出两朵头花。
    对于这位大妈的表现，郭堇兰还是要表示感谢的，双手送上两朵头花：“谢谢大婶对我们的支持！”
    接下来的客户，基本上都是留尾款过十天再付，有这样的好事他们肯定要把钱多放几天的，商人的本性啊。
    忙碌了整整两天，才把客户的订单全部搞定。郭堇兰三人又坐在一起算账。之前材料费已经全部付清了，扣除要支付的人工费，他们手上还有现金约二千元多点。加上客户还要支付给他们的百分之十，那就有将近三千五百元的毛利润了。
    郭堇兰止住苗婷的欢呼声：“我们还有些成本没有算进去。商标多少钱？吊牌多少钱？红色桌布多少钱？买了水果点心招待客户的多少钱？还有，借的桌子凳子多少钱？我们几个人的劳动成本多少钱？还有高进车子跑跑去的油费和损耗，都要算进去。”
    苗婷愣住了：“阿兰姐，这些一点点啊，我们自己还要算什么劳动成本啊？”
    “都要算的，还有这次原材料的损耗也要算一下。下次报价可以调整。”郭堇兰看着姜岐山：“你这边负责的项目，哪些成本？你都报上来。”
    姜岐山读书不行，经商却有个好脑子，一下拿出笔记本，直接一项项念给郭堇兰听。
    “啊？你什么时候把商标和吊牌的价格都记下了？”苗婷疑惑地看着姜岐山。
    “这些必须要记，还有材料的损耗，以及所有我们付了钱的，将要付钱的，还有我们的劳动付出，虽然无价，也要按照一定的成本计算在内。”
    人工成本，郭堇兰强烈建议大家每个人都按照每天三块钱计算。这样七七八八算起来，成本又扣去了五百块左右。苗婷简直不敢相信，这些小东西们加起来也有那么多钱。
    “接下来，我们自己几个每天三块钱的辛苦费先发了。”郭堇兰豪气的一挥手。
    姜岐山笑了，这妹子就是这么可爱。
    苗婷兴奋的直搓手：“我居然也赚了这么多钱啊！”
    郭堇兰笑着说：“你眼光太低，你哪里只有这么多啊，还有分红呢。”
    苗婷连忙摆手：”我说了我不要的。我又没有能耐赚那个钱，都是你们在操作，我只是跑跑腿而已，给我一天三块钱我已经非常高兴了。”
    郭堇兰把所有人都叫过来坐一起：”在坐的所有人，都辛苦了十几天。我们先按照每人每天三块钱的辛苦费，先发给大家。等所有货款和人工费和其他费用都结清以后，我们再分成。这次的成本的我们家出的，考虑到各位的付出各有不同，所以我的建议是：我爹娘一起拿利润的百分之三十，姜岐山分利润的百分之二十，高进分利润的百分之五，苗婷分利润的百分之十五，我小姨拿利润的百分之五，我因为是总体策划，剩下的百分之二十五的利润，给我。大家有不同意见都可以提出来。”
    郭惠妹第一个说了：“阿兰，小姨怎么可以要这个钱呢！每天三块已经是不得了的了。”
    姜岐山第二个说：“这次的策划，都是阿兰的，创意也是阿兰的，我的意思是，阿兰分百分之五十的利润，剩下的我们几个平分吧。“
    郭大娘则是吓了一大跳，她帮女儿干活，根本没想到过赚钱：“阿兰啊，娘要你的钱干嘛？娘一把老骨头，能帮上忙，还有点用就已经很开心了。你快把娘这边的取消掉。“
    大家讨论了好半天，最后姜岐山发怒了，才定下来：郭堇兰百分之五十，剩下的，姜岐山百分之十五，苗婷百分之十五，剩下的百分之二十，由堇兰的父母，小姨，高进四个人平分。
    郭堇兰为了让大家高兴，直接就决定了把利润的百分之五十也先发给大家。几个年轻人都欢呼叫好。高进也忍不住抿嘴笑了。第一次拿到了这么多钱，还是挺开心的。
    预算是三千元的利润，郭堇兰就先拿出一千五百块，按照刚刚说好的比例发给大家。
    郭惠妹拿着分给她的一百五十块钱，激动得眼泪都出来了：“姐，我第一次拿到这么多钱！谢谢你。”她哽咽着对郭大娘说。
    “妹妹，这钱，你自己放好。不要轻易给你婆婆了。“郭大娘悄悄跟她说。她就怕这个傻妹妹，一有钱就全部拿回家。
    “姐，我自己放着，这样好吗？”郭惠妹果然犹豫了。
    “妹妹，你要为自己打算一下。你看你在那边都过的什么日子啊！姐之前也忙，没空跟你唠嗑，等空了跟你好好说道说道。”郭大娘看不得自己娇滴滴的小妹妹这么被摧残。这几天在边上养着，人都滋润了很多了。看起来年轻了不少。
    郭惠妹倒是真的喜欢跟姐姐他们一起，每天虽然很忙碌但是非常开心。她多久没有这么被人尊重过了。之前在婆家的日子，每天都被打压得觉得自己是个很糟糕的人。刚来时还畏畏缩缩很不习惯的。后来慢慢的，逐步逐步改变，重拾起对自己的信心。
    郭堇兰觉得有些话还是要跟大家嘱咐一下：“各位，我们这次不管大家分到了多少钱，都是大家应得的劳动报酬。虽然可能旁人觉得我们比上班的人都要赚的多得多，但是，我们付出的时间是他们上班的好几倍，我们付出的精力和脑力更是他们的好几倍甚至十几倍。所以，这钱我们赚的心安理得的。”
    她就怕他们觉得赚太多，心虚的表情一出来，被那些客户撞到，可是对以后很不利的一件事情。
    “还有，我希望大家都对自己好点，有钱了，给买身新衣裳，给自己买点好吃的，再存点钱在自己户头上。”她这话其实主要是对苗婷说的。总觉得这姑娘有点忧郁。