经理扫了她一眼，没发现异常，随即笑了：“原来是小苏的妈啊！你好你好。小苏，叶厂长等你好久了，咱们先过去吧。”
    苏昕棠自然没有异议。
    办公室里坐着好几个人，一看就应该厂里职位不低的，叶厂长就是一长相很朴实的中年男人，见一行人过来，殷切招呼二人落座。
    “那块地，原本是厂里打算用来做料池的。后来咱们厂准备搬迁新址，那块地距离新址太远，实在不合算，这才打算把那地出让。小苏，你是打算全部买下，还是只买一部分？”
    这年头的厂子里，职位划分并没有那么细。很多时候，重要的事情都需要厂长亲自过问。
    苏昕棠也不急，指着简易地图上的一小块儿，笑眯眯地问：“叶厂长，如果只买靠近居民楼这一部分，需要多少钱？”
    她所指的那一小块地，是紧挨某油泵油嘴厂的居民楼那一小块，也是王经理建议她入手那一块。
    “如果只要这一块，就5000块钱，一次买断。”
    叶厂长显然早有心理准备，直接开价：“当然，你要是能全部买下来，我反倒可以给你算便宜一点。”
    “全部买下来要多少？”
    “一万五，一分都不能再少。”叶厂长说得很肯定。
    “一万五？这也太多了吧？”
    苏昕棠倒吸一口气！惊讶得一双眼睛都瞪圆了，七十年代的人们普遍一天收入才两三角钱，万元户，绝对是麟角凤毛般的存在。
    “叶厂长，真不能再便宜一点了？”
    “这价格很公道了，也不怕老实告诉你，初我为了拿下这块地花不少钱，还欠下不少人情。现在用低于成本价的价格转手给你，等过几年你再转手一卖……”他猛一拍巴掌：“你赚大了！”
    “不行不行，太贵了。”
    苏昕棠连连摇头：“叶厂长，我也说句老实话，这一块地我之前去看过。这里一片，到处都是挖出来的乱坟坡，这样的地方，您要价还这么贵。谁敢买呀？”
    “几座被平了的野坟而已，随便找两个人挖一挖就摆平了。花不了几个钱。”
    “叶厂长，那是一片乱坟坡，哪里才几座？算了，我就买前面这一小块地吧！这一块您刚才说多少钱？”
    “5000块钱。”
    叶厂长略微思索片刻：“要不这样吧，你要是把这块地全买下来，我就少你一千块，算是给你出了找人的费用了。我够好说话了吧？怎么样，考虑考虑？”
    “还是不考虑了。”
    苏昕棠摆摆手，拒绝了叶厂长的提议：“叶厂长，咱们还是接着谈这一小块地的价格吧。我实在拿不出那么多钱，就算买这一小块地，也是一家子人紧衣缩食，又找了亲戚东拼西凑出来的。”
    “那一块，就给你算4800吧。”
    “不对呀叶厂长，您看。”
    苏昕棠把地图指给他看：“您看我打算买这块，也不过占了五分之一的面积，您哪能要我4800？依我看，1000块钱都多了，800块钱还差不多。”
    “800？你是说笑吧？”
    叶厂长明显有些不高兴了，连语气都变了：“不行不行，没有这样的价格。你出这样的价格，一点诚意都没有。今天这笔买卖就不用谈了。”
    说着，他回头看向王经理，明显对王经理有些不满。
    王经理从一进来，就远远站在一旁装鹧鸪。
    眼见双方谈崩了，她赶忙过来打圆场，不住朝苏昕棠打眼色：“小苏啊，那可是地皮。你去哪里，也没有800块钱就拿那么大一块地的道理？你要是真的诚心想买，就开个适合的价格，啊？”
    第99章 说服
    “叶厂长，您别急！咱们买卖不成仁义在嘛。”
    苏昕棠连眉毛都没有动一下，依然端坐椅子上：“就算今天这笔买卖做不成，说不定哪天，咱们下一笔买卖就做成了呢。叶厂长，您说是吧？”
    叶厂长喝了两口茶水，随即放下茶杯。
    勉强笑了笑：“那是。”
    “叶厂长，其实不瞒您说，在过来之前，我还去了附近看了下别的地。”
    苏昕棠眯着眼，轻笑：“油泵油嘴厂出来的那条马路边