莘迩心中称奇，想道：“名声这东西，虚无缥缈，求之甚难。求名之法，一个已是难得，他竟有两策？我且问之。”问道，“上策为何？”
    张gui没有立即回答，而是问道：“gui敢问明公，不知明公对三玄之书，jing擅谁家？”
    三玄，即《易》、《老子》、《庄子》。这三本书是当代士人谈玄的根本依据。
    莘迩答道：“《易》理深奥，我虽yu学，苦无师授；《老》、《庄》之书，略知而已。”
    张gui又问道：“闻郡府吏言，明公好学不辍，常秉烛以旦，经史子集，定有博览？”
    莘迩答道：“何敢称博览。近日读的，唯《左氏》、《春秋》、《孙子》、《司马法》数卷。”
    张gui又问道：“书、画、琴诸艺，想来明公应有所长？”
    莘迩答道：“这个、这个，此数艺，大约不及我的棋艺。”
    三问三答之后，张gui伏拜地上，陷入沉默。
    所谓“沽名钓誉”，名声之物虽然虚无，却非不可钓获，但钓获之前，譬如钓鱼得有饵，总需有个根本，有的放矢，然后才能借题发挥。
    当代士人，谈玄是第一流。
    不会谈玄也无妨，谈玄毕竟需要悟x，不是每个人都能口若悬河的，退而求之，如果不善谈玄，然能博学强记1，亦可扬名。
    谈玄、博闻皆不行，再退一步，书、画、琴、弈，近世之所兴，只要有一道专长，也能出名。
    然而，通过与莘迩的此三问三答，张gui发现，莘迩却是什么都不擅长。
    ——“不及我的棋艺”云云，那日莘迩与杜亚下棋，事后，张道将休沐回家，将之说与家中，对莘迩的棋艺大肆嘲笑。张gui对此知之，因此他压根就没问莘迩的棋艺。结果莘迩给他答个那三艺还不如棋艺，这样，书、画、琴三道，自是都不用提了。
    莘迩猜出了张gui发此三问的缘故，想道：“老傅、老宋、张道将诸辈没有实学，我瞧不起他们；但换个角度看，他们轻视我也非无因，张gui这三问，竟是问出了我腹中空空。”虽然没有因此改变对浮华之士的贬低，亦未免小惭，出於掩饰，g笑问道，“张君，名尚可扬么？”
    张gui心道：“玄、博、艺诸术，今之风尚也，不料府君无一浸染。我适才的上策是用不得了。”仓促间没有替换的，於是先说下策，说道，“gui请先献下策。”
    “请说。”
    “内史宋公，尽管少年聪慧，最初也只是郡县知名；郡中正目为灼然二品，顿时名动国中。gui陋见，明公如有意，可学之，厚赂中正，请他把明公的乡品提升。此gui之下策，扬名速也。”
    中正评点的乡品关系到士人仕途的前景，为了得到一个好的乡品，贿赂中正的现象并不少见。若是想迅速扬名，可以贿赂本郡的中正，把目前的五品提高到三品、二品。乡品的定等，名义上按得是其人的学识、才能，等级一旦提升，声价自也就随着高了。
    莘迩问道：“上策呢？”
    说下策的时候，张gui放慢了语速，他聪颖机敏，趁此空当，已想到了上策的替换办法。
    他说道：“‘太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此之谓不朽’。玄谈、博识、书画诸艺，皆非大道，玄谈之jing妙入微者，顶多算个立言；明公能臣，大王之gu肱，不屑小道，理所当然。擅小道者，只能扬小名；明公务以德、功，可扬大名。”
    三不朽之论出自《左传》。莘迩熟读此书，自知其出处，心道：“三不朽者，千年未有几位。这个张gui，好高的一道：“三不朽，非圣人不可为。君以此期我，如何敢当！”问道，“你说我务以德、功，可扬大名？”
    “正是。”
    “你说来听听我有何德、有何功？”
    “gui听说，旬日前，羊长史、严督将引唐兵、胡骑，献首级於会水县外，明公帻巾鹤氅，仪态悠闲，抚慰诸将。可有此事？”
    “有。”
    “gui又听说，明公兵击酒泉胡，侵略如火，氾太守b0然驰至，明公坐王节下，谈笑自若，凛然不可犯，氾太守因是折屈。可有此事？”
    “有。”
    “gui又听说，张道将当堂顶撞明公，拂袖而去，明公端坐晏然，始终无怒se。可有此事？”
    “有。”
    “gui又听说，月前明公召卢水胡的诸酋大来郡，晚上设宴，功曹史君献宝，有一胡酋小率与明公同喜一刀，明公时醉酒，赠送与之；次日，此小率还刀，明公不受。可有此事？”
    “有。”
    “gui又听说，傅公初到郡，有一高丽婢，貌美，明公数注目之，傅公因yu相赠，明公不取。可有此事？”
    “有。”
    张gui伏拜说道：“便服临军，显明公之从容；折氾太守，显明公之正；端坐晏然，足可见明公的雅量；送刀不悔，是明公守信；拒婢不取，明公之诚是不夺人ai。明公又有救gui之义举。明公的声名早就应该响彻国中了，之所以至今无闻者，是因为明公谦厚，未尝炫耀2。”
    从张gui问第一件事起，莘迩就心存疑惑了，这些事情大多发生在郡府或者外郡，张gui怎么得知的？听他说到“未尝炫耀”，便打断问道：“我这几件事，你怎么知道的？”
    张gui答道：“gui听张道将和郡吏说的。”
    莘迩恍然，点了点头，说道：“你继续说。”
    “gui闻明公与傅公交好。可是么？”
    “不错，我俩患难之交。”
    “傅公深得本郡士人的尊敬，日常与郡县名士宴会，如果能够使傅公为明公扬名於上流，gui敢请为明公张誉於民间，年月之中，明公之名，定然举国皆知。此为上策，弊在较缓。”
    莘迩心道：“原来他的上策是找公关，给我包装。这个办法虽说是见效慢了点，但光明正大，是长远之计，b那急功近利的行贿之法要强得多。
    “……，只是，会水县那事儿是我特意为之的，给我扬扬此名倒是甚好，取信於胡，出自h荣的建议，我自觉亦是不错，也可传扬；老氾、张道将、老傅那事儿，却也值得鼓吹么？”
    他觉得这三件事都是小事，甚至张道将那事儿还让他挺没面子的，并不足以当做吹嘘的资本，但细细品味张gui的话，这三件事到了他的嘴里，还真是不太一样了，听起来挺不错的。
    莘迩不禁又心道：“话凭一张嘴。被张gui这么一说，我似乎、也许、好像，嘿嘿，还真是金光闪闪，满身优点了啊。”
    张gui在张家多年，张金是个邀名养望的高手，张家平时来往的又多是所谓的名士，因此，对於名流士人们的名声都是怎么来的，张gui再清楚不过了。
    士人们每天的生活都很清闲的，哪儿来那么多的雅事传出？除了少数外，大多都是互相吹捧出来的。哪怕芝麻烂谷子的p事，只要包装得好，只要有人宣扬，那传出去就是雅事一件。
    如那张金，日日在家，起居饮食罢了，何来那般大的名声？便是由此得来。
    寻常名士们的获名之道大凡这般。不过，此道说来简单，做起来却难。难在何处？难就难在“圈子”二字上。一流的士族自成一圈，二流、三流的想挤进去，挤破头也难。
    莘迩目前所缺的，就是圈子。
    他不在名士们的那个圈子中，名士们g嘛要理会他？
    但有了傅乔就不同了。
    傅乔乃定西国的清谈g将，不仅在这个圈子里，且是这个圈子中最为瞩目的之一，只要有他帮莘迩宣扬，假以时日，莘迩的名声必然远播。
    莘迩定住心神，笑道：“君之上策，胜於下策。”
    张gui给张家的出谋划策，上策罕见得用，通常只行下策，改换门庭之后，这是头次给莘迩进策，忽然闻他要选上策，张gui只疑听错，好一会儿才缓过劲来，说道：“明公如取上策，gui以为，可先择傅公、氾太守两事向外传播。”
    莘迩“哦”了一声，心道：“先择傅、氾两事？”旋即领会了张gui的意思。
    五件事如果一起推出，繁乱是一，且会显得刻意，所以不如慢慢地拿出来。
    而先取傅、氾二事，则是因为此两人名气大。
    既然博名，当然是事件中涉及的对方越出名越好。攀龙附凤，即此意也。
    听完了张gui的上策，莘迩踌躇心道：“我是个忠厚人，ga0这等自吹自擂的事情，实在羞惭。……要紧的是，我如何开口对老傅说呢？”
    担心傅乔会笑话他，脸面上挂不住。
    张gui见他沉y，大概猜出了他的犯难，说道：“傅公、氾太守两事中，傅公之事，其实对他也有益处。赠婢於友，风雅事也。gui以贱躯，冒昧敢请明公介荐，为公拜访傅公，述说此意。”
    莘迩大喜，痛快地应道：“好！”
    时下阀族当政，士人间的结交礼仪b前代更严，不仅只是需要有人介绍，并且地位不等的，即使有人介绍，往往其中一方也不会与之结交，话都不会接一句3。
    张gui与傅乔不认识，因此，他要去拜见傅乔的话，就需要有个同时认识他俩的人作个中间的介绍人；而又因他知道自己b傅乔的名声、地位远低，故此有“贱躯”、“冒昧”之语。
    莘迩当即写书一封，给予张gui。
    张gui接住收好。
    莘迩请他入榻，重拾话头，又问起了最关心的问题：“君现在可以说为‘与不为之’道了吧？”
    ——
    1，博闻强记：因为这个是当下士人与前代大不相同的风尚，与时代之文化背景密切相关，而如写入书中，未免影响阅读的流畅，所以在此章末作个小注。
    荀子《解蔽》中说“博闻强志，不合王制，君子贱之”，哪怕博闻强识，如果不符合王制，一样会被鄙视，这句话的意思可以理解为文士的博学多才应该服务於儒家的政治。
    士人早先并不以博识为尚；博识之风，始於汉魏之际，兴於两晋南北朝。
    西汉的时候，儒家各派壁垒森严，讲究“家法”、“师法”，老师教的东西，一字不得改，不同学派间，攻讦如仇。这种情况下，莫说博识，儒经也学不了几本。因此当时的邹鲁民谚云：“遗子h金满籝（筐），不如一经”，一经就足取名禄了。
    到了东汉，古文经学兴起，较与今文（汉初老儒口述，用当时的隶书所记之儒家经典）经学，古文经学需要更开阔的视野和广博的知识，学者们开始不再拘泥於前汉的“家法”、“师法”，儒家的各派渐渐融合。汉末的大儒郑玄便是学富五车，jing通今、古文诸家，自成一派。
    再到汉魏之际，海内纷乱，儒家的政治统治秩序遭到破坏，面对这种新问题、大变局，儒家的学说已经没法运用了，士人们急切地想要找到应对的办法，於是，就不仅再只是止步於融汇儒家各派，并且进一步地开阔视野，转向别处寻找新的治国、立身的理论和思想。
    先秦诸子之学由是得以在这一时期复兴，重新受到士人阶层的重视。儒、道之外，法家、刑名家、农家、兵家都很盛行，甚至山经海志、神异志怪之书也颇有市场。
    虽然出发点是为了解决政治难题，但这么一来，不可避免地就带起了尚博好奇之风。
    发展到魏晋南北朝时期，此风大盛，早已然违背了荀子那句话的原则，博闻与王制已没了没什么主从的关系。王制的归王制，博闻的归博闻。这一时期出现了很多的志怪小说，即是此种风尚的一个表现，另一方面，这类小说又进一步地促进了士人对於博物的宗尚。
    简言之，士人博闻的风尚是在经过了一个漫长的演变过程后才形成的。
    两晋南北朝之时，文人以博闻强记相尚的例子很多，记忆的典故越多，得到的名声就越大。
    南齐的王俭任尚书令时，“出巾箱几案杂服饰”，拿出了一堆东西，让众人分别列举与这些东西有关的典故，谁说得多，就把那样东西给谁。众人各得一两物。陆澄晚到，东西已经分完了，他“更出诸人所不知事复各数条，并夺物将去”，b他们知道得多，诸物尽归其有。
    这位陆澄“少好学博览，无所不知，行坐眠食，手不释卷”，王俭“自以博学强识”，认为自己“读书过澄”，b陆澄读的书多。有次，王俭召集学士何宪等人商讨学问，陆澄等王俭说完，“然后谈（王俭）所遗漏数百千条，皆俭所未睹。俭乃叹服”。数百千条，意即数百条。
    梁武帝曾和沈约b谁知道的有关栗子的典故多；又曾问臣下有关锦被的典故，大家你一言我一语，到都认为已经说尽的时候，而刘峻“忽请纸笔，疏十余事”，“坐客皆惊，帝不觉失se”。
    刘峻“好学，家贫，寄人庑下，自课读书，常燎麻炬，从夕达旦，时或昏睡，爇（点燃）其发，既觉复读，终夜不寐”，学到这等程度，还“自谓所见不博，更求异书，闻京师有者，必往祈借”，清河崔慰祖家有藏书万卷，与刘峻并被举为硕学之士，谓刘峻“书y”。y，沉溺、无足之意；书y，指嗜书成癖，好学不倦的人。
    沈约在与梁武帝的b试中落了败，b他少举三事，但这并不是沈约不及他博识，而是梁武x妒，好面子，是以沈约虽被后人评为“见人一善如万箭攒心”，在其面前，也得故意相让；刘峻固识惊一座，可却被梁武“自是恶之，不复引见”，从此之后，仕途坎坷，潦倒一生。
    2，炫耀：汉魏晋世，沽名钓誉的多有，自我吹嘘的也不少。谢安的弟弟谢万，便是其中的高手，“万字万石，才器隽秀，虽器量不及安，而善自炫曜，故早有时誉。”
    3，结交：两晋之世是门阀政治，所以当时士人间的结交，讲求门第、官阶和年齿，以严守门阀，藐视庶族寒门，绝不与百姓小人交往，为士大夫的方正之美。
    结交朋友，不是说随便就能交到的。
    如夏侯玄与兄交好，不见其弟的故事。夏侯玄与陈本交好，宴饮於陈母前，本弟时任中领军，闻讯急忙赶回家，却刚进堂门，夏侯玄就说：“应当以礼相交，不能违礼相见。你我的交情没到这个地步。”本弟在门口站了半天，说：“如君言”，“乃趋而出”。
    又如王忱与晚辈张玄的故事。王、张两人不相识，后来在范宁处相遇，“范令二人共语”，於是张玄正襟危坐，王忱看了他半天，不说话。张玄很失望，就走了。范宁是王忱的舅舅，责让王忱：“张玄，吴士之秀，又深得当代赞誉，你却这样对待他，真不可理解。”王忱笑道：“他如果想相识，本应来见我。”范宁赶紧告诉张玄。张玄就整饰衣冠，登门拜访，“遂举觞对饮”。
    又如王胡之轻视寒门的故事。王胡之曾经住在东山，很贫困，陶范作乌程县令，送去一船米给他。王胡之不要，直截了当地说：“我如果饥饿，自当就谢仁祖索食，不须陶胡奴米。”胡奴是陶范的小名，他是陶侃的儿子，出自寒门，王、谢并为一流士族，所以王胡之有此语。
    又如刘惔蔑视百姓。他和王濛一起出行，天se晚了还没吃上饭。有个相识的百姓送给他们一餐饭，菜肴丰盛。刘惔推辞不吃。王濛说：“暂且用以充饥，何苦辞？”刘惔说：“小人都不可与作缘。”缘，是晋人的常用词，意为打交道。凡是百姓小民，全都不能与他们打交道。んáIㄒánɡSんúщú。CοM