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第三十三章、谈判
    “老王你说!我们今天能不能把这船布拿下来?”王耀祖看着自己的老掌柜。
    “这要看东家出的价格是多少了!”老掌柜已经在王耀祖手下已经做了几十年,都是老伙计,说话也没什么顾忌!
    “雷卫东就是一个商人,他开纺织厂就是为了赚钱!只要有钱赚,他东西卖给谁不一样!”
    “这倒是个理,只不过这个价格有多高必须考虑一下!”王耀祖有些担心雷卫东开价太高。
    老掌柜听见前面有动静,对王耀祖说“兴许是雷卫东来了。”
    王耀祖点点头,一抖袍袖“走!我们去迎接一下!”
    话音刚落!
    仆人进来通报,说黄氏纺织厂的李掌柜到了!
    王耀祖与老掌柜对视一下,向门口迎来。
    “欢迎!欢迎!雷先生大驾光临!王某不胜感激!”王耀祖来到客厅,看到李掌柜身边站着一个十七八岁的年轻人,就知道正主到了。
    “哪里!哪里!王老板客气了!”雷卫东抱拳回礼;
    “你是我们黄氏纺织厂在省城最大的客户,没有你的支持也就没有我们黄氏的今天,上次一别一直想过来拜访,只是厂里事情太多走不开!这是我师父一点小意思!”
    说着让李掌柜把手里的东西递过去。
    “是我们宝芝林的特产,王老板经常吃绝对可以长命百岁!”
    “黄师傅太客气了!”王耀祖让下人把礼物收起来。
    “黄师傅的医术可是全国知名,听到外国人开医学会议,也要请他参加!”
    一番问候之后!
    “雷先生!我这次请你过来,是有事情请你帮忙!”王耀祖看了看老掌柜!
    老掌柜知道的东家的意思,对雷卫东供着手“雷先生,我和李掌柜是老朋友了,有点事想私下谈谈,你看!。”
    “当然可以!”雷卫东点点头。
    李掌柜跟着老掌柜起身离开,屋里只剩下雷卫东和王耀祖两人。
    王耀祖从椅子上站起来,来到雷卫东身边坐下说
    “雷先生,我们已经不是第一次见面了,经过这么长时间的合作相信你对我也很了解,我既是你工厂的销售商,也可以说是好朋友,这回我真有事请雷先生帮忙。”
    说着王耀祖站起来给雷卫东倒了杯茶。
    “不知道!王老板有什么事需要我帮助!”雷卫东连忙拉王耀祖坐下!
    “很简单!我现在需要大量的布,希望雷先生能够!”
    “我记得上一批6万匹布才运过来不到二十天,怎么这么快就没有了!”雷卫东奇道。
    “没有了!”王耀祖摇摇头“因为闹白莲抵制洋货,现在市场上的洋布都没有了,本地布价格暴涨,很多染厂、布行都囤积居奇、哄抬物价?
    “这样呀!”雷卫东摸了摸没胡子的下巴!
    “我这就打电报让厂里面抓紧剩下,下一批6万件布三十天!不二十天就可以送到!”
    “二十天有点太长了,而且6万匹布的数量太少了!”王耀祖可怜兮兮的说着“雷先生就不能加快速度,增加产量!”
    “王老板!你做生意也几十年了,应该知道生产需要时间的,我就是本事再大,没有货我也变不出来呀!”
    “不!雷先生你有货!我可是听说你明天有一船货要发往上海整整30万匹!”王耀祖揭了雷卫东老底!
    “王老板!你这就不地道了!”雷卫东的脸沉了下来!
    “这些货客户可都是付了定金的!我不可能转给你的!”
    “这些定金我可以替你出!我可以加倍补偿雷先生的损失!”
    “这不是钱的事!”雷卫东摆摆手表示不同意王耀祖的提议!
    “王老板,你应该知道做生意讲究的是诚信,我如果毁约,虽然由你补偿损失,但是我损失的信誉谁来补偿!”
    “雷先生,你现在做的是独门生意,根本没有竞争对手!损失的信誉很快就能补回来!可以说你只要抬一下手就能帮我。
    “不行!”雷卫东还是摇摇头
    “纺织厂不是多么高深的行业,上海那边的土财主完全可以自己建厂!再说相比我们这边缺少棉花,需要远途运输,他们那地可是棉花产地,先天占有优势!”
    “我可以每匹布加一个半银元!”王耀祖使出了杀手锏!
    “加一个半银元!”雷卫东说不出话了!
    “雷先生!这个的价格可以说很高了,这么高的利润你完全可以和上海那边说说,晚几天到货就是的!”王耀祖苦口佛心的说着“就晚几天时间,不会有问题的!”
    “这!让我在想想!”雷卫东有点动摇了!
    “雷先生,我们可是合作很久了!”王耀祖站起来
    “本来我不想说什么,可是雷先生你知道吗,当初你们厂在省城设立经销点,因为人生地不熟,找到我这里,是我帮你们介绍了李掌柜这个大拿,也是我帮你们打通的销售渠道!
    现在你就不能帮帮我!”
    “别说了王老板!”雷卫东佯装大惊,也跟着站起来“这些事,你怎么不早说!都是生意伙伴,既然你帮了我,那我一定要帮你!
    那船布我卖给你了,上海那边和厂里的事情我来搞定!
    听到这话,王耀祖连忙拉着雷卫东的手,用力地摇着。
    “谢谢!谢谢!”
    随之王耀祖从后面拿出了合同。
    雷卫东很警惕,借着开玩笑说“王老板,你准备的好充分,连合同都准备好了,你这是鸿门宴,我不答应还走不了。”
    王耀祖笑笑“雷先生,你说笑了,条款我都起草好了,你看看如果没有问题,我们就把合同签了。”
    “可以!”雷卫东点点头,拿着合同看了起来。
    “每匹布一个半银元是不是太高了,要不你把价格降低一点!就说是我的意思!”雷卫东故意道。
    “不用了!雷先生能把货让给我,我已很感激雷先生,这是货款,我都准备好了。”王耀祖说着拿出两张汇丰银行的本票!
    “一张布的原货款,一张是加价的部分四十五万银元!雷先生你查收一下!”
    “钱都准备好了!”雷卫东拿起两张银行本票看了一下,我这就去发电报,让船明天直接开到省城来,还在原来的码头卸货!不过王老板,现在白莲闹的这么厉害,不会出什么问题吧!”
    “放心!雷先生!码头是我们商会的地盘,不会出问题的!”
    “你这是没问题了,今天可以睡着了,我这麻烦大了!我必须想办法和上海那边解释!哎!你说好好地为什么闹白莲!”
    雷卫东表示自己头疼。
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